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第1章 导论1

1.1本章任务和应掌握的知识点1

1.1.1本章任务1

1.1.2本章应掌握的知识点2

1.2国际贸易的性质和特点3

1.2.1国际贸易的特点3

1.2.2直接贸易与间接贸易方式的选择4

1.3国际贸易实务的知识结构5

1.3.1业务规范5

1.3.2法律规范6

1.3.3服务环境6

1.3.4流程和操作6

1.3.5业务技巧7

小知识10

1.4思考与练习11

第2章 贸易术语12

2.1本章任务和应掌握的知识点12

2.1.1本章任务12

2.1.2本章应掌握的知识点13

2.2贸易术语概述13

2.2.1国际贸易术语的概念13

2.2.2贸易术语的作用13

2.2.3有关贸易术语的国际贸易惯例14

2.2.4国际贸易术语的性质和适用原则15

2.3 《2000通则》中的贸易术语16

2.3.1 《2000通则》贸易术语概览16

2.3.2贸易术语的使用方法16

2.3.3 E组贸易术语16

2.3.4 F组贸易术语17

2.3.5 C组贸易术语18

2.3.6 D组贸易术语19

2.3.7贸易术语的选择原则19

2.4 E组、F组贸易术语的价格核算20

2.4.1 E组工厂交货EXW20

2.4.2 F组贸易术语的价格20

2.4.3国家对出口征税时F组贸易术语的价格核算22

2.4.4无关税、无退税时F组贸易术语的价格核算22

小知识25

2.5思考与练习25

第3章 运输与保险27

3.1本章任务和应掌握的知识点27

3.1.1本章任务27

3.1.2本章应掌握的知识点27

3.2海洋运输和CFR价格计算28

3.2.1班轮运输和租船运输28

3.2.2散货运输、集装箱运输和目前的通常计费方法29

3.2.3集装箱运输的运费计算29

3.2.4 CFR价格的计算31

3.2.5海运提单（Bill of Lading, B/L）31

3.3海运保险和CIF价格核算31

3.3.1海运货物风险和损失31

3.3.2我国海运货物保险的险别和免赔率32

3.3.3保险责任起讫期限33

3.3.4 CIF价格计算33

3.4其他运输方式、保险和C组、D组术语价格34

3.4.1航空运输和保险34

3.4.2铁路运输34

3.4.3国际多式联运35

3.4.4各种运输方式的选择35

3.4.5保险和价格核算35

小知识37

3.5思考与练习39

第4章 合同价格和价格策略41

4.1本章任务和应掌握的知识点41

4.1.1本章任务41

4.1.2学习本章应掌握的知识点41

4.2合同价格41

4.2.1国际贸易价格确定的原则42

4.2.2影响价格的因素42

4.2.3佣金和折扣43

4.3价格策略44

4.3.1主动价格策略44

4.3.2被动价格策略46

4.3.3因人而异价格策略46

小知识49

4.4思考与练习50

第5章 国际贸易磋商51

5.1本章任务和应掌握的知识点51

5.1.1本章任务51

5.1.2本章应掌握的知识点51

5.2国际贸易磋商过程51

5.2.1交易磋商程序52

5.2.2报盘（Offer）52

5.2.3还盘（Counter offer）53

5.2.4接受（Acceptance）54

5.3电子商务磋商55

5.3.1电子信息交换的安全性要求55

5.3.2联合国《电子商务示范法》56

5.3.3根据“功能同等法”电子商务磋商的法律效力57

5.3.4数据电文的失误和重复58

5.3.5《中华人民共和国电子签名法》58

5.3.6习惯做法的法律效力61

小知识63

5.4思考与练习63

第6章 国际贸易合同条款66

6.1本章任务和应掌握的知识点66

6.1.1本章任务66

6.1.2本章应掌握的知识点68

6.2合同贸易条款68

6.2.1合同的标的物68

6.2.2商品的质量69

6.2.3商品数量71

6.2.4商品包装73

6.2.5其他贸易条款75

6.3合同背面条款75

6.3.1违约赔偿和罚款76

6.3.2质量和数量异议76

6.3.3商品检验76

6.3.4不可抗力78

小知识83

6.4思考与练习84

第7章 信用证支付86

7.1本章任务和应掌握的知识点86

7.1.1本章任务86

7.1.2本章应掌握的知识点88

7.2信用证88

7.2.1信用证的作用88

7.2.2信用证的特点88

7.2.3信用证的种类89

7.2.4信用证业务涉及的当事人和结算程序89

7.3信用证的内容和审核90

7.3.1对信用证内容的审核90

7.3.2信用证审核应注意的问题92

7.3.3信用证修改92

7.4国际商会《跟单信用证统一惯例》简介93

7.4.1可撤销与不可撤销信用证93

7.4.2分批与转运93

7.4.3装运期模糊的处理93

7.4.4分批问题93

7.4.5溢短装和约量的解释94

7.4.6信用证修改94

7.4.7信用证的转让94

7.4.8向银行提交单据的期限94

小知识96

7.5思考与练习97

第8章 出口和结汇99

8.1本章任务和应掌握的知识点99

8.1.1本章任务99

8.1.2本章应掌握的知识点99

8.2出口程序和手续99

8.2.1出口业务流程100

8.2.2出口各环节的具体工作100

8.3内部单据制作101

8.3.1单据制作的基本要求101

8.3.2常见结汇单据的种类102

8.3.3信用证常用单据制作105

8.4议付、托收或寄单108

8.4.1向银行提交单据108

8.4.2托收或直接寄单109

8.4.3收汇与外汇核销109

小知识114

8.5思考与练习115

第9章 对销贸易和加工贸易116

9.1本章任务和要掌握的知识点116

9.1.1本章任务116

9.1.2本章应掌握的知识点116

9.2对销贸易116

9.2.1易货贸易117

9.2.2互购贸易117

9.2.3补偿贸易117

9.2.4回购与返销119

9.2.5对销贸易的利弊119

9.3加工贸易120

9.3.1进料加工贸易120

9.3.2加工装配贸易120

9.4进口业务流程和三来一补贸易121

9.4.1进口业务流程121

9.4.2“三来一补”和以进养出贸易121

9.5进口成本核算122

9.5.1确定进口关税率122

9.5.2确定进口关税计税方法122

9.5.3进口关税率的计算122

9.5.4到岸价格的确定123

9.5.5进口货物国内市场价格倒扣法123

小知识126

9.6思考与练习126

第10章 经销与代理128

10.1本章任务和应掌握的知识点128

10.1.1本章任务128

10.1.2本章应掌握的知识点128

10.2经销128

10.2.1经销的类型129

10.2.2经销与一般进出口业务的区别和作用129

10.2.3经销协议的主要内容129

10.2.4选择经销贸易方式的注意事项130

10.3代理130

10.3.1代理的种类131

10.3.2代理的性质和与经销的区别131

10.3.3代理人的作用131

10.3.4代理协议的主要内容132

小知识135

10.4思考与练习135

第11章 支付方式与风险管理136

11.1学习本章的任务和应掌握的知识点136

11.1.1学习本章的任务136

11.1.2学习本章应掌握的知识点136

11.2支付方式和收汇风险137

11.2.1汇付137

11.2.2托收138

11.2.3银行保函139

11.3客户资信风险和收汇风险管理139

11.3.1客户资信风险139

11.3.2客户资信风险的回避措施140

11.3.3客户资信风险管理141

11.3.4资信风险管理的原则143

小知识146

11.4思考与练习147

第12章 索赔与理赔、违约与违约救济149

12.1本章任务和应掌握的知识点149

12.1.1本章任务149

12.1.2本章应掌握的知识点149

12.2索赔与理赔150

12.2.1明确索赔对象150

12.2.2把握索赔期限150

12.2.3索赔有理有据151

12.2.4理赔合情合理151

12.3违约与违约救济原则152

12.3.1违约的含义152

12.3.2主要国家法律对违约的不同规定152

12.3.3违约救济方法153

12.4国际贸易的违约救济方法155

12.4.1买方对卖方违约可以采用的救济方法155

12.4.2卖方对买方违约可以采用的救济方法157

小知识163

12.5思考与练习163

第13章 贸易争端解决和仲裁165

13.1本章任务和应掌握的知识点165

13.1.1本章任务165

13.1.2本章应掌握的知识点165

13.2贸易争端解决的方法165

13.2.1贸易争端解决的原则166

13.2.2贸易争端解决的途径166

13.3仲裁167

13.3.1仲裁协议的形式和作用167

13.3.2仲裁条款的内容168

13.3.3仲裁条款的书写169

13.3.4混合仲裁169

13.3.5我国仲裁规则规定的仲裁程序170

13.4思考与练习172

第14章 进入国际市场的途径和方法174

14.1本章任务和应掌握的知识点174

14.1.1本章任务174

14.1.2本章应掌握的知识点174

14.2国际市场和市场类型174

14.2.1国际市场的概念和类型175

14.2.2进入国际市场的途径和方法175

14.2.3集中型和分散型国际市场的关系176

14.3与潜在交易伙伴联系的途径和方法176

14.3.1传统途径和方法176

14.3.2网络途径和方法177

小知识181

14.4思考与练习182

第15章 当代国际贸易183

15.1本章任务和应掌握的知识点183

15.1.1本章任务183

15.1.2学习本章应掌握的知识点184

15.2当代国际分工184

15.2.1第三次浪潮184

15.2.2人类文明进步与冲突185

15.2.3新经济时代的特点186

15.2.4当代国际分工的特点187

15.3当代国际贸易特点189

15.3.1经营范围全球化189

15.3.2运作方式电子化189

15.3.3交换产品知识化189

15.3.4利益冲突白热化190

15.3.5政府管制普遍化190

15.3.6竞争手段多元化191

15.3.7经营战略人才化192

小知识203

15.4思考与练习204

附录1《2000年国际贸易术语解释通则》贸易术语一览表205

附录2国际贸易常用度量单位一览表206

附录3国际贸易中常用包装一览表207

附录4专栏、案例索引208

参考文献211