哈佛MBA毕业生的最后一堂课 如何让自己大卖2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一章 世界上到处都是才华横溢的“穷人”2

有才华的人为什么会颗粒无收2

金子也不一定能发光发亮，酒好也怕巷子深5

有旷世的才华，更要善于推销自己7

主动推销自己10

低调做人，不是叫你等着让人来挖掘14

富人凭什么富，穷人到底缺什么18

成功不在于你知道什么，而在于别人知道你是谁22

第二章 世界上最会赚钱的人，也是最会推销自己的人28

比尔·盖茨不一定是最好的企业家，但一定是世界上最有能力的推销员28

世界上所有的财富都来自于“一买一卖”之间30

70%到80%的高管来自于一个职业——推销员32

世界上最伟大的推销员做的第一件事——推销自己35

懂得推销自己的人，走到哪都吃香38

把自己当成商品就等于在社会上有了一张永恒的通行证40

第三章 推销自己的秘密：知道人们最想买什么44

望闻问切，一分钟吃透你的“顾客”44

揣摩心理，三分钟跟“顾客”成为朋友47

“先谋而后求”者才能鹤立鸡群50

让深挖客户需求成为自己的特长53

你必须有一样独特的绝活，让自己“物以稀为贵”56

把握时机，让自己“奇货可居”一回58

第四章 认清自我，推销最好的自己62

推销自己最重要的一堂课——认识自己62

经常照照镜子，给自己一个准确的定位64

成功往往不在于技巧，而在于及时自我把握67

职业就像鞋子，适合自己的才是最好的69

接纳自己，无论是优点或缺点72

除了你自己，没有谁可以贬低你的价值75

完善自我，将自己的力量发挥到极致78

磨炼自我，让自己从石头变成金子81

第五章 先推销你的态度，再推销你的能力86

自信，成功推销自己的第一秘诀86

是金是土，取决于你能否诚信地推销自己88

热情，让“顾客”对你“一见钟情”90

临危不乱、处变不惊才能证明你的功力93

明确的目标，成功推销自己的引擎95

务实是推销自己最强的能力97

推销无处不在，一旦有机会就推销自己100

第六章 人靠衣装，佛靠金装104

天下没有不包装的畅销品牌104

不修边幅，就别想出人头地107

财富永远不会把自己交给不注重形象的人109

给人良好的印象，第一印象永远只有一次111

选择合适的服装，服饰是你最好的名片114

揪出藏在暗处的恶魔116

先让自己看起来像个成功者118

第七章 会说话的人，走到哪都吃香122

口才、美元、电脑——立足世界的三大武器122

精彩的自我介绍能让“顾客”眼前一亮125

要么不说，一说就应该把话说到“顾客”的心坎里127

“因人制宜”，针对不同的人说不同的话131

有话好好说，巴掌不打笑脸人134

笑了就好办事，幽默的人走到哪都吃香136

谈吐谦虚，用赞美别人来照亮自己138

话挑重点的说，“顾客”的时间最宝贵140

竖起耳朵强过一直张着嘴，该沉默时沉默141

第八章 有人脉，推销自己就像坐电梯，没人脉就像爬楼梯146

有人脉，成功就像坐电梯，没人脉，成功就像爬楼梯146

自己走百步，不如“贵人”扶你走一步148

再穷也要站在“富人”堆里151

别小看了手中的名片，越早搭建人脉越早成功153

记住“顾客”的名字，走到哪都招人喜欢155

人往高处走，“攀龙附凤”不丢人158

冷庙烧热香，四两拨千斤的情感投资160

第九章 在职场上推销自己164

职场推销自己必备的三宝：微笑、点头、赞美164

把简历做得像名片一样，让老板一眼就记住你167

不要错失良机，把机会当成救命草168

第一次先做“潜力股”，第二次就应该成为“绩优股”171

懂得少没什么，千万别不懂装懂173

敢于担当责任是推销自己的法宝175

让自己不可替代177

帮助“客户”赢得利益，投桃报李换取成功179

第十章 在社交中推销自己184

别让小小的“握手”见面礼毁了你184

别把座位坐错了，座次礼仪决定涵养187

举止的细节决定推销的成败191

用餐礼仪可以迅速提升你的高度192

谈判中的你，最能吸引“顾客”的眼球196

忽近忽远，社交距离让“顾客”对你产生美感198

手机使用的礼仪201

第十一章 推销自己，应该懂点读心术和攻心术206

要想钓到鱼，就要像鱼那样思考206

少数人才懂的“推销”智慧208

让“顾客”感觉你是在帮他解决问题而不是在推销212

察言观色，一分钟洞悉人心215

光环效应，让对方对你刮目相看217

为上司排忧解难，获取信任的心理策略219

别出心裁、藏而不露的迂回推销222

第十二章 打造个人品牌226

少说多做，勤劳多一点，成功近一点226

形成自己的风格，艺术地推销自己229

用“质量”说话，没有实力，认识天皇老子也白搭231

人品，决定个人品牌知名度与美誉度234

做创意型人才，全力打造个人品牌237

坚持充电239

巧用心思，展现高价值，让“顾客”自己抢购240