小公司变大有办法 近百个真实案例解读家族企业做大的秘密2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一章 反思篇1

一、阻碍企业发展的六大瓶颈1

二、家族企业面临的七大营销难题4

三、探究家族企业营销陷入困境的深层次原因7

四、家族企业的底线9

第二章 发展篇13

一、坐井观天与企业家的自我设限13

二、摈弃自满、骄奢与狂妄16

三、经济危机下，企业当远离“浮躁症”18

四、警惕企业内部腐败21

五、家族企业的成长路径23

六、家族企业如何流程化、制度化29

七、家族企业营销组织变革，在摸索中前行33

八、新形势下，乡镇家族企业面临的困局及其“蜕变”之路37

九、后经济危机下，家族企业如何应对40

第三章 经营篇46

一、曹操是个优秀的“企业家”46

二、诚信，是家族企业持续经营的基因48

三、发票那点事51

四、“萝卜快了不洗泥”到底害了谁54

第四章 融资篇59

一、家族企业融资现状59

二、家族企业为何融资难60

三、适合家族企业的十三种融资渠道类型60

第五章 危机篇65

一、战略危机及管理65

二、经营危机及管理66

三、管理危机及控制67

四、人才危机及管理69

第六章 营销篇71

一、营销创新的方向在于行业突破71

二、营销的终极目的是让推销变得不必要73

三、家族企业不同时期的营销策略组合75

四、如何做好产品管理78

五、新时期，多极化渠道的拐角80

六、促销差异化：促而不销的最后救赎83

七、成功招商的一三五法则85

八、如何做好服务营销91

第七章 市场篇98

一、做营销，先从了解市场开始98

二、如何挖掘和满足客户的需求100

三、家族企业如何寻找适合自己的客户105

四、品牌和销量，一个都不能少107

五、区域市场，如何提高市场增量109

六、市场竞争策略：学会田忌赛马112

七、经济滞胀，家族企业如何瘦身121

八、企业经济过冬容易陷入的六大误区123

第八章 管理篇127

一、家族企业管理，适合的才是最好的127

二、家族企业管理的出路及趋势128

三、家族企业管理的关键点131

四、中小企业，过早标准化，等于自杀142

五、如何做好人性化管理145

六、如何提高员工的忠诚度149

七、如何培训自己的员工152

八、如何面对和管理80后员工155

九、团队销售执行不力的六大症结及六大对策160

第九章 团队篇164

一、家族企业团队建设的六大要素164

二、建立精英型营销团队167

三、家族企业如何组建营销团队170

四、家族企业赢在团队文化177

五、如何打造优秀的团队文化179

第十章 用人篇182

一、家族企业用人的“三大注意”182

二、如何甄选和任用人才184

三、做一个大度包容的民主型老板188

四、家族企业如何对待离职的员工191

第十一章 激励篇194

一、家族企业如何制定薪酬体系方案194

二、薪酬体系之外的激励技巧197

三、如何激发团队的活力200

第十二章 传承篇203

一、家族企业传承所面临的问题203

二、家族企业接班的类型205

三、家族企业如何接班207

四、家族企业接班案例209

后记213