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第一章 开店筹划2

第一节 开店资金的筹措2

一、个人自筹开店资金2

二、寻找合作伙伴共同筹措资金3

三、争取银行贷款4

四、精打细算、勤俭节约5

第二节 店址的选择6

一、店址选择的基本原则6

二、店址选择的影响因素7

三、店址选择的技巧11

第三节 店铺的命名12

一、店铺命名的原则12

二、珠宝首饰店铺命名的技巧14

第二章 店铺的装饰与环境设计22

第一节 珠宝首饰店面装饰22

一、店面装饰的意义与作用22

二、店面外观装饰设计23

第二节 珠宝首饰店铺内部环境设计27

一、店铺的柜台布置27

二、店铺内部色彩的调配30

三、店铺内部的照明设计32

四、店铺内部的声音设计和气味调节34

第三章 店铺的橱窗设计36

第一节 店铺橱窗设计的基本原则36

一、橱窗设计的基本方法36

二、橱窗设计的基本原则39

第二节 店铺橱窗设计的要素41

一、店铺橱窗设计的构思41

二、店铺橱窗的装饰43

第三节 店铺橱窗设计的主题51

一、珠宝首饰店铺橱窗设计的主题选择51

二、珠宝首饰文化与橱窗设计53

第四节 店铺橱窗设计中的广告语言运用57

第四章 珠宝首饰店铺的商品陈列与管理60

第一节 珠宝首饰店铺的商品陈列60

一、店铺商品陈列的原则60

二、店铺商品陈列应注意的问题61

三、店铺商品常用的陈列方式65

第二节 珠宝首饰店铺的商品管理70

一、商品的分类管理70

二、商品的销售过程管理72

三、商品的库存与安全管理74

第三节 珠宝首饰店铺营业员的销售技巧76

一、接待——适时接近顾客76

二、展示——激发顾客的购买兴趣77

三、推介——启迪诱导顾客的购买欲望79

四、促进——强化珠宝首饰的综合印象，促进顾客的购买行为80

五、成交——顾客购买行为的实现80

第五章 珠宝首饰网店经营82

第一节 开设珠宝首饰网店82

一、开设网店的流程82

二、网店装修85

三、珠宝首饰网店主页设计90

第二节 珠宝首饰网店的经营94

一、珠宝首饰网店的货源94

二、珠宝首饰网店的经营95

第六章 开店必备的珠宝首饰知识100

第一节 珠宝玉石知识100

一、珠宝玉石基本特性100

二、常见的珠宝玉石101

第二节 贵金属材料知识114

一、黄金114

二、铂族金属117

三、白银118

第三节 首饰制作工艺知识120

一、失蜡铸造工艺120

二、电铸工艺121

三、机械冲压工艺122

第四节 珠宝首饰保养知识123

一、珠宝首饰保养的一般原则123

二、镶嵌宝石首饰保养的某些特殊要求124

三、镶嵌宝石首饰的清洗126

参考文献127