超级营销术 快速赢得客户的86种方法2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一章 自我推销法——推销商品之前，先推销自我2

1塑造良好的第一印象2

2让微笑成为你取胜的名片4

3具有一定的亲和力7

4在推销商品之前，先推销自己9

5为客户着想，保持双赢心态11

6自信会让你走得更远14

7不断给自己鼓劲18

8激情是销售员心中的神20

9好心情才能产生好的结果22

10不断尝试，让坚持富有成效24

11制订明确的目标和计划27

12养成良好的营销习惯28

13善于运用潜意识的力量31

第二章 打开“虚掩的门”——找到并约见你的客户34

14目标市场的定位34

15了解客户需求37

16找到潜在客户40

17不放过身边每个人44

18进行具体细致的观察46

19电话预约需恰到好处48

20找到与客户交谈的最佳切入点51

21自我介绍接近客户53

22通过他人介绍接近客户56

23问题求教接近客户58

24通过社交接近客户59

25把握好接近客户的度62

26说好见面时的第一句话64

第三章 营销要懂心理学——掌控客户心理70

27打破常规思维模式70

28别把客户当做傻子74

29让客户跟着感觉走76

30营销时，不要让客户产生反感79

31做足人情，让客户有亏欠感82

32发现客户真正的需求84

33讲究报价的时机和技巧87

34与客户争辩，只会适得其反89

35热情过度，只会让客户提前走开92

36好的开始，等于营销成功了一半94

37如何应对不同性格的客户97

第四章 打铁还需自身硬——产品展示与说明102

38带上产品说明书102

39使用目录和赠品104

40设计形象的解说词107

41做好演示辅助工具110

42如何进行示范演示112

43通过数字量化进行营销114

44增加图片讲解效果117

45“直效SP”，的展示与促销119

46通过故事来讲述产品121

47用附加价值来诱惑客户123

第五章 学会与客户谈“恋爱”——让客户欲罢不能128

48良好的开端是成功的开始128

49学会尊重你的客户131

50让提问富有成效134

51从倾听中发现问题138

52赞美有利于与客户沟通141

53化解客户异议的方法和技巧144

54正确对待客户的抱怨146

55学会与客户谈“恋爱”148

56“钓鱼”之前要先下饵料151

57哪些话销售员不能说153

第六章 没有卖不出去的产品——营销离不开策略158

58好名字让产品畅销起来158

59好产品离不开好“嫁衣”160

60好产品还要有好的价格163

61奇妙的“U”形曲线168

62掌握促销的各种技巧170

63学会借梯子登天174

64通过蚕食策略进行营销177

65通过服务赢得市场180

66层层推进的“娃哈哈”广告策略183

67学会在市场的夹缝中生存185

第七章 随机应变，化危为机——关键时候的临门一脚190

68把拒绝当做营销的开始190

69为难缠的客户松绑192

70悬崖勒马，转危为安196

71抓住时机，一锤定音198

72见招拆招，招招制胜200

73看准软肋，一招制胜203

74蘑菇战术，迂回前进205

75不理不睬，冷淡处之207

76巧用激将，逼其就范209

77化繁为简，直面客户212

78化危为机，转危为安215

第八章 别出心裁，水到渠成——成交才是硬道理219

79别出心裁，独树一帜220

80对症下药，药到病除223

81虚实相间，欲擒故纵229

82直面缺陷，以诚取胜231

83适当回旋，耐心说服234

84营造氛围，产生好奇235

85二选其一，假定成交237

86顺其自然，水到渠成240