图书介绍

供应商与大卖场合作之道2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

黄静，潘文富著著
出版社：北京：电子工业出版社
ISBN：7121011476
出版时间：2005
标注页数：192页
文件大小：15MB
文件页数：208页
主题词：经销－商业管理

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图书目录

目录1

第1章了解篇1

供应商与KA卖场打交道的流程和方法2

如何了解你要进的大卖场7

如何开展与大卖场的第一次谈判12

大卖场的谈判工具19

大卖场如何引进和管理商品32

大卖场对供应商的组合与管理42

大卖场欢迎什么样的KA经理50

大卖场不欢迎的几种业务人员60

第2章合作篇65

新品上市的渠道选择66

新品在卖场推广失败之浅析75

正确认识和对待大卖场对传统渠道的冲击82

论KA卖场对厂商价格体系的破坏85

大卖场产品价格倒挂，怎么办92

供应商如何与卖场联合做好春节销售97

如何事半功倍地操作节日促销104

从细节入手，提升线下促销活动的效果114

如何提升促销员的管理效果118

异形化促销人员的管理123

如何成为KA卖场喜欢的供应商128

供应商如何操作退场后的再次进场133

第3章深入篇143

从缺货看本土零售业供应链的优化144

失败的挑战者152

未来超市164

第4章解答篇179