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第一章　贸易术语1

第一节　贸易术语概述1

一、贸易术语的含义1

二、贸易术语的作用2

三、关于贸易术语的国际贸易惯例2

第二节　装运港交货的三种贸易术语4

一、FOB4

二、CFR6

三、CIF7

第三节　货交承运人的三种贸易术语9

一、FCA9

二、CPT11

三、CIP12

四、装运港交货与货交承运人两组术语的比较14

第四节　其他贸易术语14

一、EXW14

二、FAS15

三、DAF16

四、DES17

五、DEQ18

六、DDU19

七、DDP20

第五节　贸易术语的应用21

一、选用贸易术语应考虑的因素21

二、贸易术语与买卖合同的关系22

本章小结23

中英文对照关键概念23

思考与练习23

案例讨论24

第二章　合同的标的25

第一节　商品的品名和品质25

一、商品的品名25

二、商品的品质27

三、品质条款的规定33

第二节　商品的数量35

一、计量单位和计量方法35

二、数量条款的规定38

第三节　商品的包装40

一、包装的种类41

二、包装条款的规定49

本章小结50

中英文对照关键概念50

思考与练习50

案例讨论50

第三章　进出口商品的价格51

第一节　确定价格的原则和方法51

一、进出口商品作价原则51

二、进出口商品的作价办法52

第二节　折扣与佣金53

一、折扣53

二、佣金54

第三节 出口商品价格核算55

一、出口商品价格的构成55

二、常用贸易术语价格换算56

三、出口商品盈亏核算57

第四节　价格条款的规定59

一、进出口商品价格的表示方法59

二、订立价格条款时应注意的问题59

三、降低外汇风险的一些常用做法59

本章小结61

中英文对照关键概念61

思考与练习61

第四章 国际货物运输64

第一节　货物运输方式64

一、海上货物运输64

二、其他运输方式68

第二节　单据73

一、货物运输海运提单73

二、其他运输单据77

第三节　合同中的装运条款78

一、装运时间78

二、装运港和目的港79

三、分批装运和转运80

四、装卸时间、装卸率、滞期费和速遣费81

五、OCP运输条款81

本章小结82

中英文对照关键概念82

思考与练习82

案例讨论83

第五章　国际货物运输保险84

第一节　国际货运保险概述84

一、保险的概念84

二、保险的原则84

三、保险合同85

第二节　海上货物运输的保险范围86

一、风险87

二、损失87

三、费用89

第三节　我国海洋货物运输保险的险别89

一、基本险89

二、附加险90

三、保险责任起讫期限及除外责任91

第四节　伦敦保险业协会海运货物保险条款92

一、《协会货物条款》的基本情况92

二、基本条款92

第五节　其他货运保险的险别与条款94

一、陆上运输货物保险94

二、航空运输货物保险95

三、邮包运输保险96

第六节 出口货物保险实务97

一、投保97

二、保险金额的确定和保险费的计算97

三、保险单据98

四、保险索赔99

本章小结99

中英文对照关键概念99

思考与练习100

案例讨论102

第六章　国际贸易货款的收付103

第一节　票据103

一、票据103

二、汇票103

三、支票106

四、本票106

第二节　汇付107

一、汇付的含义和当事人107

二、汇付方式107

第三节　托收108

一、托收的含义和当事人108

二、托收的种类109

三、托收的性质、利弊和应注意的问题109

第四节　信用证110

一、信用证的含义及其当事人110

二、信用证的内容和开立方式110

三、信用证的结算程序111

四、信用证业务的特点和作用112

五、信用证的种类112

六、不同结算方式结合使用115

七、信用证风险的防范116

第五节　国际保理117

一、国际保理业务概念117

二、国际保理业务的类型117

三、保付代理业务的一般程序和内容118

四、出口保理与其他付款方式的比较119

第六节　银行保函与备用信用证119

一、银行保函119

二、备用信用证119

本章小结120

中英文对照关键概念120

思考与练习121

案例讨论121

第七章　贸易争端的解决122

第一节　商品的检验和检疫122

一、检验权的确定和行使122

二、出入境商品的检验检疫123

三、商品的检验检疫机构124

四、检验检疫的性质和证书126

五、商品检验的内容127

第二节　争议129

一、争议的概念及种类129

二、产生争议的原因129

三、解决争议的途径130

第三节　索赔130

一、索赔与理赔130

二、买卖合同中的索赔条款131

第四节　不可抗力132

一、不可抗力的含义132

二、不可抗力的法律后果132

三、买卖合同中的不可抗力条款133

第五节　仲裁135

一、仲裁及仲裁机构135

二、仲裁协议136

三、进出口合同中的仲裁条款136

本章小结138

中英文对照关键概念139

思考与练习139

案例讨论140

第八章 交易磋商与进出口贸易合同的订立141

第一节　交易前的准备工作141

一、市场调研141

二、制定进出口商品经营方案143

三、与客户建立业务关系143

第二节　交易磋商144

一、询盘145

二、发盘146

三、还盘150

四、接受151

第三节　进出口贸易合同概述153

一、进出口贸易合同的概念及特征153

二、进出口贸易合同订立的原则154

三、进出口贸易合同的形式154

四、进出口贸易合同的法律适用154

第四节　合同的成立和生效155

一、合同的成立155

二、合同有效成立的条件155

第五节　书面合同的签订156

一、书面合同的作用156

二、书面合同的形式156

三、书面合同的内容157

本章小结162

中英文对照关键概念162

思考与练习162

案例讨论163

第九章　进出口合同的履行164

第一节 出口合同的履行164

一、备货、报验164

二、落实信用证165

三、组织装运167

四、制单结汇168

五、出口收汇核销和出口退税173

六、索赔174

第二节　进口合同的履行175

一、开立与修改信用证175

二、安排运输和保险175

三、审单付款176

四、进口报关、纳税与检验、拨交176

五、进口索赔177

本章小结178

中英文对照关键概念178

思考与练习178

案例讨论179

第十章 国际贸易的方式180

第一节　经销和代理180

一、经销180

二、代理182

第二节　寄售和展卖188

一、寄售188

二、展卖191

第三节　招投标和拍卖193

一、招投标193

二、拍卖194

第四节　对外加工业务和对等贸易196

一、对外加工业务196

二、对等贸易201

第五节　租赁贸易205

一、租赁贸易的概念和特点205

二、租赁贸易的种类和作用206

第六节　期货交易209

一、期货交易的概念和特点209

二、期货市场210

三、期货交易212

本章小结214

中英文对照关键概念214

思考与练习214

案例讨论215

第十一章　技能训练216

第一节　交易磋商技能训练216

一、建立业务关系216

二、询盘217

三、发盘218

四、还盘221

五、接受224

第二节　合同签订技能训练225

一、合同签订操作指南225

二、合同签订模拟训练234

第三节　审证改证技能训练237

一、信用证业务操作指南237

二、信用证业务模拟训练247

本章小结252

附录一254

附录二268

参考文献286