图书介绍

直销如何学做教2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

余泓江，天宇编著
出版社：北京：北京工业大学出版社
ISBN：9787563929221
出版时间：2012
标注页数：202页
文件大小：70MB
文件页数：213页
主题词：直销－基本知识

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图书目录

第一章学3

第一节为什么学3

学历不等于学习力3

阅读有益健康6

直销是一所没有围墙的大学7

为什么要学习10

学习改变创业13

第二节学什么17

学会做人17

学会与人相处22

学会与人沟通25

学会使用产品28

学会使用知识31

第三节怎么学34

怎样学习34

终身学习36

第二章做41

第一节为什么做41

建立梦想41

梦想的五大支柱47

第二节列名单50

名单的价值50

如何列名单52

列名单的几个原则56

如何做好陌生推荐60

建立客户推荐系统62

第三节邀约65

如何邀约客户65

邀约的三个原则69

邀约的黄金法则75

参加小组电话邀约80

如何处理邀约的反对意见82

如何针对不同的人邀约84

第四节讲计划90

为什么讲计划90

定期讲计划93

讲计划的实质是分享96

讲计划的三个原则99

讲计划的四种方式102

家庭聚会的意义105

完美家庭聚会的开场白107

第五节跟进110

谁是我们跟进的对象110

启动新人要告诉的四件事115

承诺119

第六节领导122

做个生意拥有者122

抓住生意的动势125

将最好的东西分享给最好的人127

一切以团队为重129

团队精神132

团队的五个基本需要133

五鹰计划136

第三章教143

第一节为什么教143

如何做好教育营销143

找到做这个生意足够的理由148

成为生意的建筑师149

做好直销的六大要素153

做好直销的四个原则154

第二节怎样教161

寻找新人161

协助新人开始164

勇敢面对拒绝166

树立目标167

咨询线是生命线171

深度或宽度173

把消极交给领导人，把积极交给组员181

随时随地分享182

学会复制192

复制的力量195

系统就是成功的秘密200