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目录1

上篇 市场谋略3

绪论市场营销简介3

资料一中国“第一”百货商场12

资料二“双星”人的骄傲12

资料三IBM的经营思想13

资料四“米沙”风波16

第一章 市场研究与预测17

第一节 消费者需求研究17

第二节 市场预测23

资料一遗憾，速溶咖啡33

资料二空投手表，谁拾谁要34

资料三德尔菲法简介34

资料四“奥琪”，魅力无比37

资料五“太阳”从西方升起38

第一节 市场细分战略39

第二章 市场战略39

第二节 目标市场战略45

第三节 市场定位战略49

第四节 市场营销组合52

资料一金杯汽车，走向全国55

资料二中国冻鸡出口日本55

资料三“状元红”东山再起57

资料四活力28，沙市日化59

资料五“双菱”多触角60

资料六“利康”搬家公司62

资料七“雅文”的金锁匙63

资料八“大大”的位置64

资料九果汁奶糖，风靡市场64

资料十要保险，上中原67

资料十一日本电视打入中国70

资料十二魔方的玩法72

第三章 产品策略74

第一节 产品及产品组合策略74

第二节 产品市场寿命周期策略79

第三节 新产品开发和推广策略84

第四节 产品包装与商标策略87

资料一买家电，到“三联”94

资料二完美的“雪莲”95

资料三南方大厦产品多98

资料四“元隆”丝绸飘五洲99

资料五“红城”的法宝100

资料六针织明星101

资料七A．D．K的风采103

资料八“白马”失蹄104

资料九“索尼”美名扬105

资料十娃哈哈，金娃娃106

资料十一“天坛”的胜利107

资料十二理解消费者的“心”109

资料十三买“霜”带“珠”110

资料十四耐酸泵的取舍110

资料十五柯达碟式相机的开发114

第四章 价格策略116

第一节 企业定价的步骤116

第二节 企业定价的目标119

第三节 企业定价的策略120

资料一九毛九商店128

资料二价格奇招128

资料三“莲花”盛开129

资料四折扣定价，别出心裁130

第五章 渠道策略131

第一节 销售渠道及其类型131

第二节 选择渠道的原则和影响因素134

第三节 销售渠道策略137

第四节 选择中间商141

资料一“SH—4”的道路143

资料二中国阿袍畅销海湾144

资料三“巴德微涩”创奇迹147

资料四“小天鹅”的步法147

资料五“芭蕾”为什么这样香148

第六章 促销策略150

第一节 促销的含义及策略150

第二节 人员推销155

第三节 广告158

第四节 公共关系宣传162

第五节 营业推广164

资料一“亚都”智取天津168

资料二YKK的展览馆169

资料三可口可乐，跨海而来170

下篇市场精髓175

第七章 市场的基础175

第一节 市场的历史175

第二节 市场的类型178

第三节 市场的性质182

第四节 市场的要素183

第五节 市场的意识186

资料一我国古代市场变迁191

资料二期货知识192

第八章 市场的供求196

第一节 供求及供求曲线196

第二节 供求的均衡206

第三节 供求的变化209

第四节 供求的弹性分析212

资料我国消费结构的变化趋势221

第一节 市场波动及其形式224

第九章 市场的波动224

第二节 非周期性波动225

第三节 周期性波动239

第四节 市场波动的性质244

第五节 市场波动定理247

资料深圳股市的波动251

第十章 市场的态势253

第一节 市场态势及其内容253

第二节 买方市场和卖方市场254

第三节 竞争市场和垄断市场258

第四节 价格竞争市场和非价格竞争市场264

第五节 市场态势定理268

资料一日本电信的发展273

资料二郑州商战274

第一节 市场机制及其组成276

第十一章 市场的机制276

第二节 市节场机制的构造、运转及功效279

第三节 市场机制的成熟程度290

第四节 市场机制的灵敏程度293

第五节 市场机制定理294

资料路在何方297

第十二章 市场的秩序300

第一节 市场秩序及其类型300

第二节 消费者秩序301

第三节 企业秩序305

第四节 市场调控与管理308

第五节 市场秩序定理313

资料一“凰”“凤”之争315

资料二驱虫药的差别318

资料三反不正当竞争318

附录 本书主要参考书刊321

后记323