图书介绍

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《新经济时代解读哈佛》编委会编写著
出版社：北京：中华工商联合出版社
ISBN：7801007743
出版时间：2001
标注页数：341页
文件大小：13MB
文件页数：362页
主题词：贸易谈判

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图书目录

目录1

导读1

第一章商务谈判概论1

第一节什么是谈判2

第二节谈判程序12

第三节谈判心理27

第二章商务谈判策略65

第一节明确目标66

第二节搜集资料74

第三节人员组成106

第四节议程安排116

第五节价格策略127

第三章商务谈判技术157

第一节分析预测158

第二节条款预测178

第三节价格预测215

第四章商务谈判技巧243

第一节语言沟通244

第二节非语言沟通278

第三节常用技巧305

第四节防范事项338