谈判实践课 50个问题106个场景训练增强谈判实力2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第1章 探听消息1

01你是怎么知道我们的2

02那么，事情进展如何6

03你想何时完成谈判呢10

第2章 找对人13

04我跟谁谈取消服务的事呢14

05你有权做最终决定吗20

06能与你的主管谈谈吗24

第3章 开局有招28

07能先发给我一封电子邮件，以便我做准备吗29

08我发给你一份拟好的议程好吗36

09能当面谈谈吗41

10我们能不计前嫌面向未来吗46

11你是具有团队精神的人吗50

第4章 吃定对方54

12你会为X元做这件工作吗55

13你为此最多付过多少钱呢59

14能告诉我大概价格是多少吗62

15你了解行业标准吗66

第5章 创造优势69

16你准备失去我们这个客户了吗70

17你知道我们是唯一来源吗75

18你有备选方案吗79

19我能推荐别人吗84

20如果这次谈成了，将会给你带来多少生意啊89

21你知不知道……（暗示资金紧张）93

22你知道你的竞争对手要价更低吗98

第6章 做大蛋糕104

23我们要不要共同努力做大蛋糕呢105

24我们尝试一下能有什么损失呢109

25我们要是……（延长合同期限或增加订货数量）会怎样呢115

第7章 谋定价格120

26你在价格上有多大灵活性呢121

27你感兴趣的是质量还是价格125

28你想有钱还是有名130

29你估计最后金额是多少133

30你会保证给我们一个最低价格吗138

31如果我付现金呢143

32你们肯定接受信用卡吧149

第8章 打破僵局154

33我们为什么不各让一步呢155

34在达成协议前你能不走吗161

35我是不是可以结案了165

36某人还在你那儿工作吗169

37你想寻找双方都能接受的解决方案吗175

38你愿意私下商谈吗180

39你能推荐其他人吗184

40你能给我一个让老板看的结果吗189

第9章 达成协议194

41如果没有异议，我让律师把合同送来好吗195

42我们能在×××时把事情定下来吗200

43你接受我的提案吗203

第10章 施压战略209

44为了这个提案，你投入了多少精力和资金呢210

45假如达不成协议，你会怎么做214

46获得某奖项，你有何感想217

47如果谈判失败，你会有什么损失221

48听你说完，我为什么还要与你谈判227

49它对我有什么好处230

50你还知道（影响协议或长期关系的）其他事项吗234