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序：我只研究两种客户的行为模式：男人与女人1

第一部分 重新认识这两种消费者的差异3

第一章 男女有别：从构造开始3

男女有别：从构造开始3

女人是头号市场机会5

男人购买力不可小觑6

为什么男人专注，女人周全？7

两性平等意味着什么？10

男人大脑像档案柜，女人大脑像工作台11

男人女人谁的“拥抱荷尔蒙”更多？16

第二章 两性购买程序由谁写成？21

两性购买程序由谁写成？21

男女都有的三类大脑22

爬行类、哺乳类、执行大脑谁起作用？26

男女差异实例：“三万美元的杯架”27

男人：优先考虑关键指标28

女人：综合评估所有要素29

启动两性购买程序131

第三章 不可不知的两性动机35

男人为他的追求而买36

女人为她的家庭而买37

男人喜欢征服40

女人享受赞誉41

男人渴望冒险42

女人计算危机43

启动两性购买程序246

第四章 时间观念决定两性购买差异49

怎样出售购物清单没写到的巧克力？51

为什么热门餐厅销量第一的产品是摇椅？53

怎样设计帮女人最大限度利用时间的产品？55

如何顺应男人主次分明的购物日程表？56

启动两性购买程序359

第五章 如何吸引男人女人的眼球？61

事关三维，男人优于女人62

走到近处，男人盲点太多66

观其周围，女人脑后长眼67

眼睛也是分男女的67

运动的物体能吸引男人的眼球68

熟悉的人脸能吸引女人的眼球69

男人最爱探索产品的工作原理70

女人只想确保产品能正常使用72

启动两性购买程序475

第六章 理智与情感——神奇的两性感官之旅77

令男人女人掏腰包的气味有何差别？79

男女皮肤敏感度不同，什么样的触碰最得体？81

靠什么声音叫醒男人女人的耳朵？82

男女的舌头分别钟意什么味道？84

神秘的第六感：为“直觉”正名84

好吧，告诉你为什么是“女人的直觉”85

启动两性购买程序589

第七章 与两性客户沟通的不同技巧93

男人女人的沟通方式你都要擅长94

女人喜欢文字，男人钟爱图片95

打断、质疑、赞同、开玩笑&细节也要分男女96

男人习惯并肩作战100

女人喜欢和你面对面102

启动两性购买程序6105

第八章 情感经济学——男女情绪对购买的影响107

为什么男人更善于控制情绪？109

男人信赖他所在的群体110

女人信赖她朋友的朋友111

男性爱行动112

女性爱分析112

面对压力，男人或战或逃113

面对压力，女人结盟互助114

天上掉下个林妹妹116

男儿有泪不轻弹118

30秒内打动男人的关键词120

30秒内打动女人的关键词122

启动两性购买程序7123

第二部分 启动两性购买按钮的六段式销售术129

第九章 怎样启动女人的购买按钮？129

第一阶段：你试探，她搜寻133

第二阶段：你提问和聆听，她畅所欲言和尝试建立关系138

第三阶段：你推介，她理解并考虑142

第四阶段：你消除她的疑虑，她寻求保障147

第五阶段：你完成交易，她巩固关系149

第六阶段：你晋升为顾问，她成为关键人物151

第十章 怎样启动男人的购买按钮？155

第一阶段：你试探，他毫无头绪158

第二阶段：你提问和聆听，他回答并评断162

第三阶段：你推介，他分析并权衡利弊164

第四阶段：你消除他的疑虑，他面对挑战167

第五阶段：你完成交易，他决策168

第六阶段：你晋升为顾问，他成为关键人物169

结语——接受两性消费者的差异才好做生意173

作者答疑——关于男女，人们最常问我的事175

后记181