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引言1

伟大的梦想2

我们需要“超限营销”3

三种屁股，我反对5

行动：中国精神及蜥蜴精神8

策略——超越平庸11

蜥蜴4+1秘笈：成就全国大品牌12

“怕死”的中老年人——浅谈中老年医药保健品市场14

浅谈女性保健品市场19

策略　终端　人脉　媒体——启动减肥市场之四个基本点23

中小经销商运作医药保健品基本思路30

善于谋势才能得天下32

小投资也可摆平大市场35

策划是营销的核心41

策划成“宗”45

营销——四两拨千斤49

别了，“磕头”营销——会务营销将往哪里去50

细分与泛化：逆向行驶还是趋于融合53

边缘化产品的“超限营销”策略57

新经理如何挑战营销险境61

为“跟风”正名71

产品卖给专家，还是消费者75

林妹妹最适合做营销78

产品——根基深浅决定成败81

品牌的十大定位82

用先进的营销理念销售普药89

功能性产品的情感诉求93

如何创造“第二个产品”的成功98

边缘性产品：创业与发展兼得102

蜥蜴命名法——新产品定位第一步105

新老产品如何“和睦”共存109

渠道与招商——有条不紊119

渠道管理120

窜货，通路崩溃的祸首131

善于借助“外脑”137

招商，避免走进误区142

经营专卖店14项基本原则146

保健品专卖店经营小资料154

互利互惠的招商谈判158

样板市场的魅力168

V26运作全程及反思172

巧设专柜，智取终端185

后招商时代，和圈钱游戏说Bye Bye189

非常规渠道“会议营销”操作实录195

传播——实用与好看兼得203

医药保健品直营：渠道与广告204

如何利用报纸广告卖更多的货——医药保健品报纸广告专题研究211

报纸广告制胜法则221

卖货的电视广告是这样炼成的——功能性产品非黄金时段电视广告的八大突破点225

营销策划人四大忌230

以八卦的名义“为所欲为”232

“八卦模块”正卖货236

保健品广告如何又好看又卖货239

关于“夹报”的一些实践与思考242

报纸广告标题区制作246

诱惑？简单？粗暴——电视购物片三大铁律250

把“媒体”管理起来255

营销实战——以巧制胜260

传奇“好记星”，营销新经典261

珍视明“品牌刷新”纪实267

“旗人”有奇招270

减肥朵朵粑杭州上市攻略272

智杞颗粒上市策划及招商小记277

量身定做，运作“润肠通便”市场281

关于促销活动的透析与思考285

做赚钱的经销商293

医药保健品品牌刷新296

我卖V26和海王牛初乳301

策划与销售联姻，催生平美营销神话——蜥蜴团队“平美喷剂”营销纪实304

半年进入药企31强——驱虫消食片运作全程实录及思考309