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第一章 经营管理实用招数2

1.重点单品如何定位2

2.如何推广重点单品5

3.如何提炼重点单品卖点8

4.“品牌重心”引导策略11

5.品类实用创新组合16

6.看懂周报数据20

7.看出POS机深藏的数据24

8.高单价单品成交实战术27

9.班组竞赛，比出来的正能量32

10.收银与导购巧配合35

11.实用访价法37

第二章 以陈列破业绩“瓶颈”42

1.陈列的八大原则42

2.陈列常见问题45

3.以“数据”优化陈列47

4.优化卖场的7个手法50

5.巧用打斜陈列55

6.优化处方药陈列57

7.药店通道设计60

8.打造收银台样板店63

9.立体化管理提升收银台产出65

10.透视围收银台陈列70

第三章 以服务奠定专业化基础74

1.顾客分层，实现高盈利74

2.提高顾客占有率78

3.剖析会员数据81

4.会员维护七步走84

5.让顾客觉得自己“很重要”87

6.用药安全是根本90

7.用药方便客依从92

8.用药有效客回头94

9.分流结单，尊享绿色通道97

第四章 关联成交这样做102

1.专业化关联价值分析102

2.专业化关联现状分析105

3.系统化推广才是硬道理108

4.联合推荐比关联销售更牛112

5.关联销售的秘诀116

6.老品牌，巧关联119

7.中成药关联易接受121

8.中药饮片关联实战术123

第五章 营养素要这样卖128

1.提升营养素说服力128

2.营养素“团队销售法”131

3.营养素周期推荐法133

4.营养素高手需要具备哪些知识136

5.如何培育营养素销售高手138

6.营养素销售案例怎样分享140

7.营养素标准化陈列143

8.巩固营养素顾客忠诚度149

第六章 解读单体药店154

1.单体联盟的益处与难点154

2.单体药店要开放封闭式货架156

3.城乡单体，经营有别158

4.单体药店的自我营销160

5.解读单体的并购趋势162

6.单体自成小连锁御风险164

7.多元化之路要慎重166

8.单体药店应“居安思危”168

第七章 单体药店的经营学问172

1.药店怎样稳客流172

2.商品配置四原则174

3.建立标准化制度176

4.做好数据管理179

5.如何提升客单价181

6.秋冬促销怎么做183

7.单体药店怎么卖营养素186

8.店内顾客教育会188

9.单体药店培训谁来做191

10.给员工一副“金手铐”194

附录1 连锁药店经营案例简析198

1.节源运作赢市场198

2.底子厚，占鳌头201

3.特色经营，寻求夹缝生存203

4.避锋芒抱团跟随205

5.扬长避短，独辟生财之道207