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项目一 国际市场调研2

一、国际市场调研内容2

二、国际市场调研的渠道及方法4

三、评估目标市场5

四、国际市场调研报告撰写6

项目二 客户开发11

任务一 寻找潜在客户11

一、合理利用展会12

二、互联网渠道18

三、行业协会21

四、海关数据22

五、其他渠道22

任务二 建立业务关系25

一、开发信的一般内容26

二、新手开发信写作的常见问题27

项目三 出口发盘31

任务一 了解发盘31

一、发盘的定义31

二、构成发盘的条件31

三、发盘有效期32

四、撤回或撤销32

任务二 熟悉国际贸易术语34

一、贸易术语概述34

二、装运港交货的三种贸易术语37

三、向承运人交货的三种贸易术语43

四、在出口国交货的其他贸易术语46

五、在进口国交货的贸易术语48

六、选用贸易术语应考虑的主要因素49

任务三 商品出口价格核算50

一、单价的表示方法与商品的作价方法50

二、佣金与折扣52

三、出口商品价格核算53

任务四 打造报价单68

一、前期情报68

二、图片68

三、价格69

四、内容69

五、细节69

项目四 出口还盘73

任务一 出口还盘核算73

一、还价利润的核算73

二、还价成本核算74

任务二 还盘信函75

一、还盘函内容75

二、还盘术语75

三、常用句型76

项目五 订立合同81

任务一 了解外销合同81

一、国际货物买卖合同的成立81

二、签订合同的意义81

三、合同的形式82

四、合同的内容83

任务二 掌握合同主要条款84

一、品名条款84

二、品质条款85

三、商品数量条款89

四、货物的包装条款92

五、价格条款98

六、货物装运条款98

七、保险条款98

八、支付条款99

九、不可抗力条款99

十、违约条款102

十一、仲裁条款105

项目六 备货116

任务一 外贸公司商品采购116

一、外贸企业签订国内购货合同116

二、商品验收入库117

三、加工118

四、包装118

五、整装刷唛119

六、备货工作中应注意的事项119

任务二 工厂生产备货122

一、业务审批123

二、下达生产通知123

三、制订生产计划123

四、跟踪生产进度124

五、验货124

六、加工、包装、正装刷唛125

项目七 催开信用证127

任务一 基本支付工具认知127

一、汇票128

二、本票131

三、支票132

任务二 结算方式——汇付与托收134

一、汇付134

二、托收137

任务三 结算方式——信用证143

一、信用证的含义及当事人143

二、信用证的一般程序144

三、信用证的内容145

四、信用证业务的特点146

五、信用证的种类147

六、《跟单信用证统一惯例》149

任务四 其他支付方式151

一、出口保理151

二、银行保函154

三、第三方（网上）支付平台155

四、出口信用保险156

任务五 各种支付方式的综合运用156

一、合同中的支付条款157

二、各种支付方式的结合应用158

项目八 审核、修改信用证161

任务一 SWIFT信用证及信用证修改161

一、SWIFT介绍161

二、SWIFT特点162

三、SWIFT电文表示方式162

四、信用证中常见项目表示方式162

任务二 审核信用证168

一、银行审证168

二、受益人审证170

项目九 安排国际货物运输179

任务一 熟悉国际运输方式179

一、海洋运输180

二、其他运输方式184

任务二 装运条款189

一、装运期189

二、装运港和目的港191

三、分批装运和转运192

四、装运通知194

五、滞期、速谴条款195

六、其他装运条款——OCP Clause195

任务三 掌握运输单据196

一、提单的性质和作用196

二、提单的格式和内容197

三、提单的种类198

任务四 租船订舱208

一、租船订舱的概述208

二、租船订舱流程208

三、出口托运委托书209

项目十 安排国际货物运输保险218

任务一 掌握海运货物保险承保范围218

一、海运货物保险保障的风险218

二、海运货物保险保障的损失218

三、海运货物保险保障的费用221

任务二 海运货物保险险别及条款221

一、我国海运货物保险条款及险别221

二、伦敦保险协会海运货物保险条款224

任务三 国际货物运输保险程序226

一、确定保险金额227

二、计算保险费227

三、填写国际运输保险投保单228

四、支付保费取得保险单据229

五、保险索赔与理赔231

项目十一 出口报检报关234

任务一 出口报检234

一、出口报检概述235

二、检验检疫机构及职责239

三、进出口货物报检程序241

四、报检单填写要点245

任务二 出口报关250

一、报关的概述250

二、报关的分类250

三、报关期限251

四、进出口报关流程及要点251

五、报关单填制256

项目十二 制单结汇262

任务一 出口制单262

一、结汇单证分类262

二、结汇单证制作要求263

三、单证的制作263

任务二 交单结汇279

一、单证审核280

二、交单282

三、结汇283

四、交单结汇的流程283

项目十三 国际收支网上申报及退税285

任务一 国际收支网上申报285

一、我国货物贸易外汇管理制度概述285

二、进出口业务核销最新调整286

三、国际收支网上申报流程286

四、外汇监测系统网上申报287

任务二 出口退税287

一、出口退税制度288

二、出口退税的基本条件288

三、出口退税的特点289

四、出口退税的一般程序289

五、出口退税附送材料290

参考文献292