图书介绍

请记住!回款比销售更重要2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

王晗著著
出版社：北京：北京邮电大学出版社
ISBN：7563514015
出版时间：2007
标注页数：145页
文件大小：8MB
文件页数：165页
主题词：企业管理－债务－资金管理

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图书目录

第1章仅仅销售，其实很容易人脉就是无价的销售网3

绝妙口才好销货10

产品好，销售更轻松15

手中有渠道，不愁销不掉20

赊销让销售很简单26

第2章成功“赢”销，回款大过天回款比销售更重要35

丢了回款，一切都将是“零”39

回款，你与企业的生死劫43

掌控了回款，客户难再“牛”47

没回款，销售难再续51

第3章回款难，难回款，款难回内控不力，回款一波又三折57

缺乏技巧，回款难言轻松63

不懂“弦外音”，回款难上难68

“大爷”客户拖欠回款瘾难除75

品牌不力，客户凭什么回你的款80

第4章没有回款，销得越多损失越大无回款，抢单再多终是零89

牺牲回款做销售，越卖越亏94

销货越多，反被客户“勒索”100

没见到钱，交易再多也白搭107

第5章成功回款就必须“痛改前非”改变，从真正重视回款开始117

让“现款现货”交易重新回归123

改变轻视“资信评估”的恶习130

别让回款目标沦为一句空话138