图书介绍

向关键决策者销售2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

（美）帕里内罗著；罗立斌译著
出版社：北京：中国人民大学出版社
ISBN：7300073999
出版时间：2006
标注页数：172页
文件大小：6MB
文件页数：192页
主题词：销售－方法

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图书目录

第1章　设定进程3

第一部分向关键决策者销售3

第2章　成效和程序是助推力13

第3章　追求多种价值23

第4章　展示个人价值30

第5章　真正的VITO35

第6章　VITO的VITO39

第7章　你与VITO已有的共同点44

第8章　你与VITO可能的共同点48

第9章　VITO在想什么52

第10章　排列优先次序57

第11章　被推荐给VITO65

第二部分　进行接触65

第12章　获得VITO的推荐68

第13章　VITO的九大通信要素82

第14章　神奇五部分94

第15章　向“万事通”挥手作别108

第三部分　最佳的做法125

第16章　力量之声125

第17章　重要电话的6项目标134

第18章　电梯营销词142

第19章　看门人是上帝149

第20章　通向VITO办公室的10步159

附录　理想潜在客户的模板表单168