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上篇 市场营销案例与实例3

第一章 总论3

蚊帐、“宫灯”、足球与市场3

坟墓的成功经营9

第二章 营销宏观环境12

可乐大战，鹿死谁手？12

大有大的难处，大有大的本领15

“浪潮”冲击波16

巧避风险，雄霸全球18

马戏、蚕豆与冷饮19

柯达与富士之争20

“小白兔”跳进市场22

第三章 企业营销的市场24

水载舟亦覆舟，舟沉水亦破水24

东方铁牛驰骋世界28

油炸童子鸡，风靡石头城32

第四章 消费者行为研究35

微调口味，击败强手35

恰到好处的心理营销36

特殊需要，特殊满足39

“紫罗兰”热悄悄升起41

创造商品品评者42

第五章 市场调查44

是梦境？还是现实？44

“肯氏”鸡飞进北京城49

一条信息，千万英磅51

企业兴旺的法宝51

第六章 市场营销预测54

德尔菲神谕54

三次失策，苦汁自饮59

4分钱与40万61

市场细分显机遇，均分江山建奇功65

第七章 市场细分与目标市场65

社会多职业，消费有差别66

能怨艾滋病太少？67

街上流行低跟鞋68

洁净牌系列洗涤用品畅销不衰的秘诀69

第八章 市场营销战略74

“太爷鸡”打入香港74

日本企业的大市场营销75

中国盆景走向国际市场的营销策略79

揣摩把握“上帝”心，巧让市场跟我走80

东方不亮西方亮81

第九章 产品策略82

美其裤起死回生82

金玉其外的IVIS83

老“解放”出风头84

擦皮鞋创业85

向太太们买购想85

免费电话换批评85

好意头“金利来”86

“十里香”改换门庭，老“解放”重获解放87

出口受阻，借助“施特劳斯”87

小包装的优势88

“朝日”啤酒今非昔比88

高空投表赢市场90

市场风云多变幻，随机应变渡难关90

“天福”源于售后91

第十章 企业定价93

“雪碧”漫“火炉”93

二月“菇市”风波94

“荷花”盛开的秘诀95

不二价97

手表价格大战98

是经济发源地还是坟墓？100

第十一章 销售渠道102

一级行动诉讼案102

羊肉机与饭庄103

“凑趣”商店107

墙内开花墙外香108

第十二章 促销110

“中南”月月乐110

“健力宝”与体育111

2米长的牛仔裤113

一次别开生面的广告促销114

无声地推销116

乡镇企业成为企业集团117

第十三章 国际市场营销119

中国轿车能否进入国际市场？119

珀桑那公司怎么办？121

东洋豆腐闯北美124

优质电线出口的滞与俏125

东方“雪里红”129

小买卖在国际市场上赚大钱132

市场营销学的研究对象与内容137

第一章 总论137

下篇 营销理论的应用与评析137

市场营销学的理论基础138

营销导向与营销策略的严格区分142

被动性社会市场导向与主动性社会市场导向143

第二章 营销宏观环境145

市场机遇的捕捉和利用145

社会文化环境与企业营销148

亚文化群与居民消费149

第三章 企业营销的市场152

关于市场的不同解释152

政府市场154

不同的劳务及其营销156

劳务市场中的营销策略157

第四章 消费者行为研究159

消费者需求系统的动态分析159

好奇心理与企业营销162

消费者与企业新产品推广163

第五章 市场调查166

关于“市场调查”概念的不同解释166

为何必须对企业外部环境因素进行调查167

面谈技巧168

市场调查程序安排的灵活性与有序性168

态度测量表的其它类型169

实验方案的设计170

随机抽样方式的扩展174

第六章 市场营销预测177

市场营销预测的产生和发展177

定性预测与定量预测178

预测方法的选择和市场预测的基本要求179

采用德尔菲法进行预测时应注意的问题180

指数平滑法的加权性质和特点181

一元非线性回归法对非线性数据的分析183

预测误差分析185

第七章 市场细分与目标市场187

目标市场战略的类型187

市场定位188

企业如何寻找和识别市场机会189

第八章 市场营销战略195

小企业的战略类型195

大企业的营销战略198

第九章 产品策略205

整体产品观念中的销售服务205

产品发展的特征207

产品开发的普遍趋势208

新产品开发的失误210

商标的扩展类型212

商标的国外注册213

商标专用权的保护215

出口商品包装上的禁忌215

第十章 企业定价217

市场营销学与价格学对商品价格研究的差异217

国家价格政策对企业定价的影响217

我国价格政策的变化218

差价策略实践219

商品成本、价值和价格三者的关系220

需求价格弹性的五种情况222

交叉需求价格弹性226

需求收入弹性227

不同竞争程度下商品市场价格形成的特点228

完全成本导向定价实践229

企业定价实践与评析230

销售渠道与营销渠道的区别和联系233

我国工业品三级批发的变更233

第十一章 销售渠道233

西方国家企业分销渠道的发展234

实体分配236

进贮控制237

第十二章 促销244

营销谈判的内容、方法与技巧244

推销礼仪247

企业广告技巧248

我国广告公司的现状与发展250

关于国际市场营销的定义254

第十三章 国际市场营销254

国际市场营销学的形成255

政治环境与国际营销256

法律限制与国际营销259

文化差异与国际营销260

国际市场营销与科学技术的关系261

地理环境对国际营销的影响262

快速进入国际市场的战略263

进入国际市场的其他方式264

微型计算机在市场研究中的应用266

英汉市场营销学词汇284

参考书目299