图书介绍

解决方案销售实施手册2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

（美）依迪斯，（美）苏里文著；武宝权译著
出版社：北京：电子工业出版社
ISBN：9787121216404
出版时间：2014
标注页数：313页
文件大小：147MB
文件页数：328页
主题词：销售－方法－手册

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图书目录

第1篇导论3

第1章如何使用本书3

第2章解决方案销售概述7

第2篇挖掘潜在机会17

第3章有效进行拜访前规划和研究17

第4章如何激发潜在客户的兴趣41

第5章帮助潜在客户承认痛苦67

第6章诊断痛苦并创建解决方案的构想87

第3篇参与活跃机会123

第7章如何做到后来者居上123

第8章重塑解决方案构想141

第4篇评估、控制、结案157

第9章接触权力支持者157

第10章控制购买流程175

第11章销售价值195

第12章达成最后协议207

第13章衡量和利用成功221

第5篇管理销售机会229

第14章管理销售机会229

第6篇实用工具模板243

第15章高效实用的30个销售辅助工具模板243

后记313