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01　激励篇20

01．打造第四代售楼精英20

02．世界上最伟大的售楼定律25

03．售楼——一份伟大的事业28

04．寻找售楼冠军指南针31

05．坚持到底的报酬是什么34

06．奔跑出来的售楼业绩37

07．打造售楼冠军的精神粮仓42

08．比卖出楼盘更重要的是诚信45

09．如何用一分钟换来一辈子的信任48

10．成为售楼冠军的七个谎言51

02　准备篇60

11．售楼人员的十项全能60

12．售楼人员的第N项修炼64

13．售楼人员的十八般武器66

14．现代售楼伯乐的陨落69

15．如何储备你的购楼客户72

16．如何创造置业者购楼“仙境”75

17．穿越售楼时光隧道78

18．售楼冠军成功的十倍回报法则82

19．倍增业绩的全新售楼模式87

03　礼仪篇92

20．建立你的售楼绝对信赖感92

21．成功穿着令人更成功95

22．形象包装的N个细节98

23．如何增加售楼人员的“面值”100

24．嘴硬不是硬道理104

25．售楼中音调的魅力107

26．如何向顾客传递你的售楼热情110

27．如何通过接触顾客增强其购楼信心113

28．我必须让顾客喜欢我，不然他（她）不买楼116

04　需求篇120

29．独步全球的售楼语法120

30．探寻潜在购买力的三大原则123

31．掌握置业者喜爱的萝卜青菜129

32购楼需求鉴定131

33．热心售楼推销的上限135

34．寻找购房者的需求热钮138

35．聆听的魔力141

36．问出来的售楼业绩143

37．房屋销售中的男女有别146

05　看楼篇150

38．风水先生的热处理150

39．应变力也是销售力153

40．如何用直觉解读购楼顾客157

41．如何捕捉购楼成交信号159

42．炼就区分买楼真假异议的火眼金睛162

43．互动式楼盘推介法则165

44．楼盘成交从拒绝开始169

45．防范踩盘／撬盘的强效法则173

46．置业者性格分析176

47．客户沟通的强效公式180

48．体验式售楼的妙用183

49．如何让置业者的购楼体温上升185

50．说服置业者购楼的细节189

51．嫌货才是买货人192

52．售楼关系学的运用194

06　谈价篇198

53．终极成功售楼词汇198

54．二手楼的低开高走201

55．一副好牌不如知道对方底牌204

56．如何拔动售楼谈判的音符207

57．“坦白”式谈价法的功效209

58．得了便宜别卖乖212

59．售楼谈价中的数字游戏214

60．与狼共舞的结果往往是被狼吃掉217

61．二度谈价法219

62．比较法的售楼魅力221

63．二手楼的放价原则224

64．“喜欢”在售楼中的边际效用227

07 成交篇230

65．优势售楼法则230

66．如何推销铁路旁的待售房屋233

67．沉默式售楼236

68．如何进入顾客的“买楼频道”238

69．如何利用电话提高售楼成交率241

70．炼就售楼临门金脚的奥秘245

71．创意应对七大常见借口248

72．“为什么”的力量252

73．“压力—关系”曲线在售楼中的妙用254

74．试探性售楼法则257

75．利用客户的眼光来卖楼259

76．善意诱导式成交的艺术261

77．如何排除售楼竞争264

78．什么是售楼成交的最佳时机267

79．让顾客不好推脱的成交艺术269

80．赢“心”策略实现完美售楼272