微商电商直播 经典案例+最新方法+实用技巧2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第1章 直播红利渗透电商领域1

1.1 直播为什么这样火2

1.1.1 技术加持2

1.1.2 资本助力4

1.1.3 消费升级6

1.2 直播的特点8

1.2.1 门槛低10

1.2.2 接地气12

1.2.3 效果直接12

1.3 电商直播融合13

1.3.1 互动体验，实现“边看边买”13

1.3.2 变现直观14

第2章 从直播平台看电商直播类型17

2.1 电竞游戏类直播18

2.1.1 战旗直播18

2.1.2 虎牙直播20

2.1.3 熊猫直播21

2.2 体育类直播22

2.2.1 企鹅体育22

2.2.2 章鱼直播23

2.3 生活类直播24

2.3.1 花椒直播24

2.3.2 六间房直播25

2.4 泛娱乐直播28

2.4.1 泛娱乐直播范围28

2.4.2 泛娱乐直播中的平台电商化趋势30

第3章 电商直播的产品定位36

3.1 直播背后的用户群体画像37

3.1.1 用户年龄、偏好、地域等37

3.1.2 主播个人风格影响用户选择39

3.1.3 大数据助力输出精准化的用户画像41

3.2 用户痛点的挖掘43

3.2.1 孤独是直播用户最大的痛点43

3.2.2 用户痛点由电商直播卖货解决44

3.2.3 用户痛点拓展用户价值45

第4章 电商直播的组织架构47

4.1 电商直播内容规划48

4.1.1 直播方向规划49

4.1.2 直播内容季度、月度规划51

4.1.3 直播执行规划52

4.2 主播电商经纪化54

4.2.1 规模化、流程化、制度化培养主播55

4.2.2 主播为经纪人执行电商卖货计划58

4.2.3 专业的经纪团队为主播打理60

4.3 主播形象的建设维护61

4.3.1 专业的形象管理体制61

4.3.2 根据直播内容确定穿着63

4.3.3 主播形象与电商产品配合64

4.3.4 直播房间装扮的四大技巧66

第5章 电商直播选题规划：流水化操作、制度化管理68

5.1 直播内容的选题计划69

5.1.1 主播主讲内容提前做出安排69

5.1.2 选题融入电商卖货中70

5.1.3 巧用关键词制造直播选题72

5.2 电商直播的热点类选题规划73

5.2.1 当下热点、突发事件是选题的重点74

5.2.2 选题覆盖性要广，激发用户反馈热情75

5.2.3 在直播中将电商产品与热点元素结合起来76

5.3 用户偏好的选题规划77

5.3.1 从投票结果看用户偏向的直播内容77

5.3.2 内容为王，电商直播选题从质量入手78

第6章 电商直播中的私人定制式商业脚本81

6.1 电商直播内容彩排82

6.1.1 将直播内容课表化82

6.1.2 电商直播卖货的过程彩排83

6.1.3 专业技能展示应为内容主体85

6.2 表达形式86

6.2.1 娱乐搞笑：脱口秀、讲笑话、粉丝互动87

6.2.2 才艺展示：唱歌、跳舞、书法、绘画88

6.2.3 户外直播：在路上增粉、变现89

6.2.4 古筝主播年收入超千万90

6.2.5 卖货少作秀，观众才喜欢买单91

6.3 测试直播的效果92

6.3.1 用户数量：从零开始的突破92

6.3.2 用户黏性：一千个铁杆粉丝理论93

6.3.3 变现成果：有多少用户下单？复购率是多少？95

第7章 与粉丝互动的直播技巧97

7.1 语言有特色98

7.1.1 多说谢谢，多赞美粉丝98

7.1.2 表情动作丰富，调动气氛99

7.1.3 幽默搞笑永不过时100

7.1.4 从真实情感出发，忌过分做作102

7.2 有亲和力103

7.2.1 倾听粉丝的心声103

7.2.2 用智慧巧妙化解负面评价104

7.3 多与粉丝互动106

7.3.1 从共同话题入手107

7.3.2 高能段子手与粉丝调侃108

7.3.3 做游戏拉近心理距离109

7.4 礼品互动110

7.4.1 给幸运粉丝送特色小礼物110

7.4.2 以送礼物为中心设置互动环节111

7.4.3 向粉丝暗示要礼物112

第8章 推广与引流，电商直播变现的主要途径115

8.1 百度体系推广引流116

8.1.1 百度贴吧、百度百科、百度文库引流116

8.1.2 竞价引流118

8.1.3 借百度开放性平台为电商直播汇聚人气120

8.2 腾讯体系推广引流120

8.2.1 QQ：QQ群、QQ空间引流121

8.2.2 微信：公众号、朋友圈、微信群引流122

8.2.3 熟人间的“病毒性”传播实现直播变现124

8.3 阿里巴巴体系推广引流125

8.3.1 淘宝：微淘直播、淘宝论坛引流125

8.3.2 第三方活动引流126

8.3.3 与电商直播深度结合，打造淘宝流量入口127

8.4 新浪微博推广引流128

8.4.1 在微博设置电商直播入口链接128

8.4.2 微博高效引流129

8.4.3 博客推广引流131

第9章 直播卖货：让产品与粉丝无缝链接，快速下单133

9.1 直播与电商卖货相结合134

9.1.1 将微信号插入直播场景中134

9.1.2 限时扫码进微信商城享优惠134

9.1.3 主播在直播中宣传自己的淘宝店136

9.2 直播过程中透露卖货信息139

9.2.1 定制式礼物增强购买欲望139

9.2.2 隐性展示二维码140

9.2.3 直接推荐产品，引粉丝疯狂购买141

第10章 电商直播中的福利营销142

10.1 以产品为核心派送福利143

10.1.1 直播过程中发放产品优惠券143

10.1.2 赞助商产品今日买一赠一145

10.1.3 直播中加微信，获神秘大礼147

10.2 以节日为契机发放福利149

10.2.1 圣诞节福利149

10.2.2 直播互动记录节日，抽取奖励150

10.2.3 情人节，主播为你的TA送福利152

10.3 借热点之势，为电商直播增加订单153

10.3.1 里约奥运会，主播推出运动T恤限量款153

10.3.2 “双十一”，直播导购教你边看边下单155

10.3.3 春节民俗悬念问答互动，答对送大礼158

第11章 直播与热门行业融合，掀起直播卖货狂潮160

11.1 直播＋游戏：优质主播带动新一轮混战161

11.1.1 游戏平台纷纷争抢优质电竞主播161

11.1.2 游戏主播纷纷探索多重卖货变现模式162

11.2 直播＋体育：热门赛事主播来加分165

11.2.1 主播与赞助商产品深度融合165

11.2.2 “双十一”，体育主播1小时卖出百万运动套装166

11.3 直播＋在线教育：教育机构自己的网校167

11.3.1 布局在线教育平台：百度传课、网易云课堂、腾讯课堂167

11.3.2 资深名师当人气主播，销售知识产品168

11.4 直播＋旅游：边玩边买的实时互动170

11.4.1 走到户外，在美景中卖电商产品171

11.4.2 形式创新：绝境探秘与荒野求生171

11.4.3 变现多样化：打赏、卖货、广告172

第12章 规避电商直播风险，在安全区内畅游174

12.1 政策监管与行业自律打造直播安全区175

12.1.1 《北京网络直播行业自律公约》175

12.1.2 全民电商直播时代，内容监管还得靠技术177

12.1.3 电商主播自律自觉才能有发展178

12.2 电商直播不可触碰的三条“红线”179

12.2.1 涉政、涉枪、涉毒、涉暴、涉黄179

12.2.2 平台硬性规定180

12.2.3 伦理道德内容181

12.3 电商直播触碰“红线”的高压风险182

12.3.1 触及法律底线，承担刑事责任182

12.3.2 低俗炒作被平台封杀183