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第一章 本书的内容1

先听个故事3

本书的读者6

本书的目标10

计划究竟是什么11

为什么要制定计划12

计划的主要目的15

计划的读者19

通往成功商业计划的十大步骤20

不要相信咨询顾问26

由谁来制定商业计划文件28

如何使用本书29

第二章 个人陈述——令你胜券在握的保证33

言简意赅的信息传达35

计算机软件36

美化商业计划文件39

初始想法的布局41

制作一份概括性文件45

第三章 进入正题59

计划的目标61

越微不足道越不受限制64

进行多项商业活动的情况66

计划的内容列表69

计划的执行概要72

计划的结论76

确定计划负责人和时间表77

SWOT79

现在进展如何83

第四章 了解你自己85

评估现状87

从最基本的做起88

核心目标90

远景规划93

达到目标的方式99

银行家们感兴趣的数字100

价值积累102

管理层的重要性107

企业组织结构109

企业基础设施114

产品和服务115

核心竞争力118

下一步120

第五章 了解外部环境121

有利因素或不利因素123

必要的其他步骤126

信息收集128

整体上了解外部环境134

商业伙伴141

市场——你为之奋斗的144

行业——你与之竞争的151

竞争优势155

开始落笔159

继续向前159

第六章 计划的核心部分163

综述商业战略和执行方案165

多项经营或产品对策169

真正开始制定商业战略173

为部门经理提供的战略181

相应的资源要求193

设定战略目标194

将战略制成书面文件196

制定执行方案196

将执行方案制成书面文件205

继续向前206

第七章 关于这些数字207

“该是谈谈财务数字的时候了”210

同一财务数字的不同含义212

会计事务涉及的易混淆概念218

计划的时间跨度224

回顾227

估计现状228

预测未来229

软件工具231

好好掌握这些技术236

第八章 获得毛利237

轻松一下239

预测销售量242

大背景——经济形势246

行业及产品需求253

构成整体257

销售成本260

详细描写270

毛利270

第九章 净利润275

钱去哪了277

资本支出279

你已拥有的资本资产281

你想要的资本资产283

固定资产会计289

经营开支294

净利润304

其他收入和开支309

继续向前313

第十章 为企业筹措资金315

平衡你的支票簿317

资产负债表和现金流机制319

资产负债表标题327

制定报告333

观察现金流336

筹措资金342

使用盈余342

债务还是股本343

讨价还价的依据354

对成功的估价355

各项内容结合得好吗356

第十一章 管理风险359

确定风险改善计划361

谈谈正态分布方法365

如何盈亏相抵376

停业的边际可能性381

库存的数量与时间385

项目的可行性388

变化带来的影响400

宏观经济的影响400

屋漏偏逢连阴雨402

尾声404

第十二章 争取得到批准405

总体策略407

计划的侧重方向408

商业计划读者的兴奋点413

又是那些财务数字420

最终检查一下你的计划432

使他们产生阅读的欲望433

为第一次会议做准备438

最终召开第一次会议441

会议后自我剖析444

穷追不舍445

回到制图板446

审慎地调查分析448

审慎地签署合同450

银行现金451

第十三章 实施计划453

是否就此止步不前455

从计划到现实456

注意力的转移458

相互沟通461

你把这条线画在哪里463

政策、规定和规程465

职责分配467

员工目标469

自由度有多大471

财务目标472

监控其他目标480

关注外部环境482

确证并修改战略和计划482

不要忘了激励483

进入下一个商业计划484

追寻既定目标485