超高价营销 成为行业价格领袖锁定永久利润的秘诀2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一章 克亚营销心法3

一、永远不要销售产品，而要销售思维模式3

二、没有销售，只有自我销售5

三、一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑里8

第二章 超高价营销方程式17

一、选准目标市场17

二、影响购买标准20

三、打造赚钱机器21

四、打造传播机器22

五、成为明星专家23

六、“二合一”促销25

第三章 锁定你的目标市场29

一、目标市场的选择29

二、目标市场的核心需求34

三、克亚营销北斗（BEI）系统35

四、目标市场的购买能力37

第四章 克亚营销导图41

一、这才是最理想的销售流程41

二、“鱼塘”的发现45

三、“鱼塘”的选择48

四、合作模式的设计51

五、成交主张的设计56

六、紧急追销的主张与时机61

七、销售策略的设计与实施70

第五章 常见促销模式82

一、抓潜：到别人的“鱼塘”去抓“鱼”82

二、成交：让客户无法对你说“不”84

三、追销：巧让你的客户重复购买87

四、锁销：打造你的忠实“粉丝”90

五、激活老客户：给自己的旧“鱼塘”投下鱼饵94

六、促销组合：1＋1>2效应95

第六章 四级传播模型110

一、你对“粉丝”110

二、“粉丝”对“粉丝”111

三、专家对“粉丝”111

四、专家对专家112

第七章 自发传播原理119

一、规划内容：蓝图119

二、规划内容：导图125

三、规划内容：理念135

四、规划内容：概念137

五、规划内容：个性142

六、规划内容：故事144

七、规划内容：代表作155

八、促成机制158

九、汇报结果160

第八章 广告与自发传播的配合167

一、品牌定位：病毒式传播167

二、广告的传统功能：提高知名度169

三、广告的全新功能：配合作用169

四、自发传播的优势170

第九章 明星速成秘方177

一、众人的议论：出镜率177

二、好莱坞绝活：视频181

三、众星捧月：名人专家推荐188

第十章 专家速成秘方195

一、关键要领：永远不要等待别人的认可195

二、明星光环的外延197

三、展示你的魔术198

四、影响潜意识201

第十一章 “二合一”促销模式208

一、第一目标：赚钱的额度与速度208

二、第二目标：传播的广度与深度212

三、“二合一”促销的成功要素221

第十二章 产品的布局策略234

一、产品的经典布局234

二、克亚营销的产品布局235

三、概念与核心卖点的测试237

四、产品的定价策略242