图书介绍

直销创业锦囊 《成功直销锦囊》后续2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

直销创业锦囊 《成功直销锦囊》后续
  • 甘波，朱强著 著
  • 出版社： 北京：企业管理出版社
  • ISBN：7800017893
  • 出版时间：1996
  • 标注页数：274页
  • 文件大小：9MB
  • 文件页数：282页
  • 主题词：

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图书目录

1．未来行销发展的趋势——直销1

·直销的概述1

·直销分类3

·直销利益从何而来7

·有效辨别直销经营者11

2．直销经营战略直销市场18

·多层直销的经营战略18

·直销市场的调查分析25

·开拓直销市场策略30

·发展直销市场策略33

3．多层直销管理39

·开展多层直销的条件39

·多层直销管理方法46

·对直销商的培训52

·直销商业绩评估与激励60

4．建立直销网络63

·多层直销从自己的亲友开始63

·如何拟定直销对象66

·优先直销对象的确立69

·直销商与顾客的联系方式74

·引导顾客成为直销商78

·扩大多层直销网络81

5. 直销商84

·恒久耐力是成功的根本84

·直销商应具备的素质86

·直销商自我管理91

·直销商自我推销95

·直销商体态语言102

·受欢迎的直销商和不受欢迎的直销商109

·直销前准备111

6．直销前策略111

·利用电话愉快交谈114

·商谈等于笑谈115

·直销前要点117

7．直销中策略（一）120

·直销辞令四步骤120

·如何被人接受122

·寻找谈话话题129

·AIDMA法则130

·增强顾客想象132

·销售产品效用135

·创造再访机会137

·留下难忘背影138

8．直销中策略（二）140

·谈判说服技巧140

·让顾客与潜在对手竞争147

·观察顾客心理变化148

·暗示促使顾客及时决定150

·把握时机取得成功155

·成交签约的策略155

·直销中要点162

9．针对不同顾客采取不同策略167

·人的心理共性167

·顾客个性差异类型169

·面对爱追根问底的顾客176

·面对善于争辩的顾客178

·面对刚愎自用的顾客180

·面对滔滔不绝的顾客181

·面对看似匆忙的顾客183

10．面对拒绝的策略185

·顾客拒绝的心理186

·针对拒绝的一般方法187

·针对“曾使用过但很不满意”的顾客189

·针对“心存犹豫”的顾客191

·针对“挑三拣四”的顾客192

·针对“已买了”的顾客194

·针对“嫌价钱太贵”的顾客196

11．克服多层直销烦恼的方法200

·烦恼的客观存在200

·烦恼的类型201

·怎样对待多层直销的烦恼203

·顾客产生烦恼的心理基础205

·怎样探明顾客的烦恼215

·克服烦恼的原则功能与方法218

12．直销的有效控制232

·多层直销失败原因232

·如何避免直销失败237

·建立顾客档案243

·直销售后服务249

·直销产品的QC控制251

·直销的检讨与展望252

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