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目 录1

前言1

如何使用本书1

第1部分：什么造就了销售天才3

1销售天才的写照3

拉尔夫·罗伯茨的故事3

小结11

2销售天才的12个特征13

特征13

图2.1能力革命28

图表目录28

小结30

你的沉睡巨人33

3你的大脑33

图3.1大脑皮层正面图34

你的大脑功能35

销售知觉35

图3.2大脑的五种功能36

销售分析表37

表3.1销售分析表例37

销售头脑矩阵38

表3.2销售分析表38

销售头脑矩阵分析表40

表3.3销售头脑矩阵40

表3.4销售头脑矩阵分析表例141

表3.5销售头脑矩阵分析表例242

表3.6销售头脑矩阵分析表43

表3.7头脑销售表44

头脑销售图44

小结45

能力问题测试47

4销售能力47

12种能力53

考尼·高登四步法65

小结68

把考尼·高登四步法应用到创造力中68

5远离痛苦，走向快乐73

痛苦73

第2部分：什么造就了成功销售73

快乐74

动机：购买拉力76

应用78

小结78

全图方法81

6全图销售法81

现在和未来的问题82

大脑填充83

大脑设计结束的方法84

小结86

7拉力87

反射和受益问题87

长／短循环89

记忆周期89

图7.1记忆周期90

反馈90

结束销售91

巩固决定92

小结93

销售能力精通进步表97

介绍97

第3部分：销售天才日记97

12种销售天才特征的观察99

培养12种销售能力的活动99

差异101

小结102

12种销售能力活动103

活动1：阻碍103

活动2： 消除105

活动3：积极思维106

活动4：改变声音108

活动5： 向前与向后109

活动6：双手画110

活动7：成功的想法111

活动8：共同点112

活动9：休息一会儿113

活动10：束带114

活动11：重新组合115

活动12：指导使命116

活动13：感官练习117

活动14：在沉睡中思考118

活动15：关掉电视119

活动16：做游戏120

活动17：想一首歌121

活动18：温度计122

活动19：创造性思维123

活动20：找到新的顾客124

活动21：使我感觉良好125

活动22：创造性洞察力126

活动23：口才训练127

活动24：连线检查128

活动25：大脑加氧129

活动26：走出去132

活动27：重新联系133

活动28：对镜交谈134

活动29：撤退135

活动30：是的！136

活动31：物体分析137

活动32：唱歌138

活动33：闭眼睛139

活动34：完成140

活动35：自身再造141

活动36：消除声音轨迹142

活动37：饮食143

活动38：销售故事144

活动39：2010年145

活动40：健忘146

活动41：观察人148

活动42：增加销售149

活动43：专注于那幅画片150

活动44：工作间151

活动45：自我商业推销152

活动46：增强身心联系153

活动47：记住顾客154

活动48：音乐秘密155

活动49：关系网156

活动50：压力与松弛157

活动51：隐蔽的信念159

活动52：成就160

活动53：销售分析161

活动54：改变代理162

活动55：学习一些新的事情163

活动56：声音感知164

活动57：观察时间165

活动58：新人166

活动59：列出想法167

活动60：计算机游戏168

活动61：图像数学169

活动62：放松170

活动63：改变形状171

活动64：制图172

活动65：音乐记忆173

活动66：信件174

活动67：智囊团175

活动68：颜色176

活动69：嗅觉成功177

活动70：改变步伐178

活动71：影响范围179

活动72：画图180

活动73：价值181

活动74：专注的力量183

活动75：你的乐感肌184

活动76：创造性准备186

活动77：生活语言187

活动78：空间扫描188

活动79：成为卡耐基189

活动80：强制适合190

活动81：最喜欢的人物191

活动82：寻求192

活动83：视觉193

活动84：组合194

活动85：重新集中精力195

活动86：巨图听法196

活动87：要做的10件事情197

活动88：合作199

活动89：味觉201

活动90：最好的时间和地点202

活动91：完美交流203

活动92：成功销售204

活动93：合作信号205

活动94：金钱建立者206

活动95：必备计算机207

活动96：诗感208

活动97：指隙209

活动98：直觉日记210

活动99：合作211

活动100：网页212

观察日记：12种销售天才的特征215

活动索引259

销售天才学习要点总结264

来源265