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第一章 中小企业海外市场拓展概述3

第一节 中小企业海外市场拓展的优势与问题3

要点01：中小企业的含义及特点3

要点02：中小企业海外发展的优势4

要点03：中小企业海外市场拓展的现状5

要点04：中小企业开展海外业务的主要难题8

第二节 中小企业海外市场拓展的对策10

要点01：树立全球化经营发展战略10

要点02：对海外目标市场准确定位10

要点03：构建外贸业务部，培养专业外贸人才13

要点04：建立外贸业务的推广平台15

要点05：中小企业进入海外市场的模式16

第二章 中小企业外贸业务的拓展途径29

第一节 通过展览会拓展外贸业务29

要点01：参展的好处29

要点02：国际性展览会类别31

要点03：慎重选择展会35

要点04：参加展会前后的宣传36

要点05：展会上要吸引、接待客户39

要点06：展会销售的细节40

要点07：参加展会的细节42

要点08：防止商业间谍活动43

要点09：了解竞争对手，取得竞争优势44

要点10：参加海外展会45

第二节 通过B2B拓展海外业务55

要点01：选择最优B2B网站55

要点02：运用B2B平台推广业务的步骤58

要点03：运用B2B平台的技巧62

要点04：避免B2B网站推广误区63

第三节 通过邮件营销拓展海外业务64

要点01：邮件营销的好处64

要点02：成功进行邮件营销的策略64

要点03：寻找客户邮箱的方法65

要点04：写好并发送外贸邮件67

要点05：减少邮件退信率72

要点06：邮件营销常见问题72

第四节 运用企业网站拓展外贸业务75

要点01：企业建设外贸网站的好处75

要点02：外贸营销网站建设的重点76

要点03：优秀外贸网站的要求77

要点04：外贸企业网站建设需考虑的因素78

要点05：建立企业网站的步骤79

要点06：推广好企业的外贸网站85

要点07：运用微信二维码来拓展外贸业务87

第三章 中小企业外贸业务风险及防范体系91

第一节 中小企业外贸业务风险分析91

要点01：中小企业出口贸易风险的分类91

要点02：中小企业贸易风险识别与分析95

第二节 中小企业对外贸易风险防范体系的构建98

要点01：制定国际结算的风险管理政策98

要点02：制定国际贸易风险管理的制度98

要点03：建立风险管理的组织体系99

要点04：完善信用管理体系，弱化信用风险99

要点05：建立自己的信息情报系统，降低市场风险100

要点06：加强外贸人员的素质建设101

要点07：建立严格的合同评审制度101

要点08：严格依法规办事，遵循国际贸易惯例103

第四章 外贸业务各类风险的防范111

第一节 选择与购买出口信用保险111

要点01：什么是出口信用保险111

要点02：购买出口信用保险的必要性112

要点03：短期出口信用保险115

要点04：中长期出口信用保险的类别119

要点05：出口信用保险投保流程121

要点06：报损与索赔131

第二节 客户信用风险防范133

要点01：客户信用风险的表现134

要点02：客户信用风险的形成原因134

要点03：实施信用风险管理138

要点04：建立全程信用风险管理模式146

第三节 谨慎选择贸易术语防范风险148

要点01：国际贸易术语的基本内容149

要点02：国际贸易术语的变化和提示150

要点03： FOB、 CIF、 CFR术语风险防范措施151

要点04：挑选合适的贸易术语154

第四节 外贸货物运输环节的风险防范158

要点01：国际货物海洋运输中的风险种类159

要点02：国际海运各个环节的风险分析160

要点03：投保来转嫁风险167

第五节 外汇风险防范177

要点01：外汇风险的种类与构成要素178

要点02：外汇风险的识别与衡量179

要点03：交易风险和会计风险的防范策略182

要点04：经济风险的防范策略186

第六节 信用证风险防范189

要点01：外贸出口的信用证风险189

要点02：外贸出口信用证风险的防范195

要点03：信用证交易中发生拒付时应采取的措施202

要点04：反信用证诈骗的措施202

第七节 国际结算风险防范204

要点01：常见国际结算方式204

要点02：不同国际结算方式下的风险206

要点03：谨慎选择结算方式以规避风险208

要点04：不同结算方式的风险防范212

第八节 技术性贸易壁垒风险防范215

要点01：技术性贸易壁垒的概念215

要点02：技术性贸易壁垒的特点和本质216

要点03：技术性贸易壁垒的类别217

要点04：技术性贸易壁垒的表现218

要点05：技术性贸易壁垒风险的防范219

第九节 反倾销风险防范226

要点01：倾销与反倾销226

要点02：中国遭反倾销的原因227

要点03：做好应对反倾销的基础工作228

要点04：积极预防反倾销229

要点05：应诉环节要快并积极主动231

要点06：建立反倾销调查预警机制237

第十节 美国“337调查”的风险与防范240

要点01： “337调查”的定义240

要点02： “337调查”的对象240

要点03： “337调查”的主要程序241

要点04： “337调查”的特点241

要点05： “337调查”和反倾销调查的区别242

要点06：中国企业遭遇“337调查”基本情况242

要点07：企业如何防范“337调查”243

参考文献244