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战略篇2

澳洲黄藤酒靠颠覆式营销占领美国葡萄酒市场2

一家小银行散发大魅力7

分享美国甜蜜素品牌Splenda成功的甜蜜13

美国内裤品牌Joe Boxer的另类营销策略19

美国三家零售商挑战庞然大物沃尔玛31

美国服装零售店Urban Outfitters的另类经营策略37

英国电信：从摇摇欲坠的“旧帝国”到冉冉升起的“新太阳”42

美国箱包巨头Samsonite经不起策略失误的颠簸48

开大店如烹小鲜——美国大型百货商店希尔斯的经营败绩54

永远走自己的路——美国“In-N-Out”（进进出出）快餐店世代相传的成功秘诀59

美国西联咬定移民不放松66

美国网上股票交易商Ameritrade坚信“定力也是竞争力”71

盯住老百姓，生意有保证——美国Bally健身俱乐部的再定位策略76

品牌本质不可背离——美国Gap服装的营销教训80

规律决定成败86

战略是三位一体90

合力才是真正的竞争力92

抓住企业战略的根源96

“中端”企业突破竞争僵局的“1+2=3”个方向100

警惕你的竞争优势发生变化107

营销进入“水下竞争力”时代110

有左（盲目乐观）反左，有右（盲目悲观）反右112

市场人员，你不妨先伸出橄榄枝116

相信理论的力量120

学习科特勒先生的三点精神123

从核心竞争力到核心本质125

首席执行官必须永远兼做首席销售员128

好奇害不死企业领导人132

爱（效率）的代价136

品牌篇142

名不正，“烟”不顺——菲利普·莫里斯集团改名所带来的思考142

“宝剑锋从磨砺出”——美国Sharper Image零售店的成功转型146

美国New Balance运动鞋坚持走自己的品牌营销道路153

DHL在美国重塑品牌以挑战两大快递巨头156

欧美企业品牌重塑的故事与启示161

纽约莱茵金啤追寻昔日的光荣与梦想172

且看荷兰老牌电信公司KPN如何重塑品牌、再造辉煌178

掌握品牌复兴的步骤和方法184

品牌竞争力元素的配置智慧189

真正把握品牌建设和管理的三大基本策略194

品牌之剑201

品牌只是“冰山”的一角而已204

创造体验打品牌——从美国到中国的营销大趋势207

打造日化名牌的“中国创造”基地213

文化的崛起是一个前提——实现从“中国制造”到“中国创造”的升级216

营销篇220

美国豆奶大王通过站在巨人的肩膀上获得成功220

固特异轮胎公司与经销商之间的关系“爆胎”225

姚明成为美国商家眼中势不可挡的新营销旋风230

美国名人代言的成败启示录236

珠联璧合的婚姻——大众甲壳虫和iPod在美国市场上共同促销242

吉尼斯啤酒公司企业展览中心的神奇营销效果245

美国的植入式广告249

电脑游戏中的植入式广告255

美国名牌“病毒营销”259

美伊战争让广告（短暂）走开263

Virgin和Boost Mobile两家无线通信公司巧妙拨通美国年轻人的心269

“红牛”饮料风靡美国市场的“小”秘密274

丰田公司的Scion车尝试开进美国Y一代的生活圈279

年轻、男性消费者与美国新型媒介公司之间“道高一尺，魔高一丈”285

美国Capital One公司坚持科学营销观292

美国Allstate保险公司靠精确营销给业绩增长上了保险297

百威啤酒公司建设强大的智能化分销网络302

美国亚瑟王面粉将忠诚顾客“团团”围住307

都市型企业的“二农问题”312

企业高管一定要亲自跑市场316

左圈贵，右圈轻318

把握生命周期，实现综合价值——新媒体的广告主视角321

建立营销问责制328

精确打击移动目标331

创新篇336

美国食盐名牌Morton的差异化营销之路336

美国地产巨头不靠拍脑袋造房子342

名牌Prada开设超级商店忽视顾客真需求的教训347

美国Method洗洁精化枯燥为情趣，以弱小对强大352

克莱斯勒300C汽车的成功再次证明“设计是硬道理”358

且听美国耳机厂商Plantronics如何进行“悦耳”的创新363

从麻烦到快乐——售后服务的境界368

接近非顾客，创造新增长371

产品创新流程中的“缺一少十”现象374

通过关注顾客的消费情境与消费目的来进行产品创新378

一味地创新就是轻易地放弃384

附录篇388

感受营销的“艰难时世”388

把握营销的未来趋势390

打造营销的绩效板块400