图书介绍

工业品市场营销学2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

朱子葵编著
出版社：东营：中国石油大学出版社
ISBN：9787563628933
出版时间：2009
标注页数：360页
文件大小：180MB
文件页数：368页
主题词：工业产品－市场营销学

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图书目录

第一章　市场营销基本概念1

第一节　什么是市场1

第二节　市场营销的含义5

第三节　顾客价值与顾客满意11

第四节　营销观念的演变21

习题25

第二章工业品营销理论概要28

第一节　工业品及其分类28

第二节　工业品顾客分析31

第三节　工业品市场特点34

第四节　工业品营销35

习题37

第三章　市场营销环境分析38

第一节　微观环境分析39

第二节　宏观环境分析42

习题53

第四章　组织购买行为分析54

第一节　消费者购买行为分析54

第二节　组织市场及其类型71

第三节　组织购买类型72

第四节　组织购买决策过程74

第五节　组织购买的角色分析77

第六节　影响组织购买的因素分析79

习题81

第五章市场调研与预测83

第一节　市场调研83

第二节　市场预测94

习题106

第六章　工业品营销战略107

第一节　企业战略体系与营销战略107

第二节　三个基本竞争战略108

第三节　产业竞争分析112

第四节　SWOT分析119

第五节　投资组合战略——BCG、GE模型123

习题129

第七章工业品市场的细分与定位131

第一节　市场细分131

第二节目标市场选择140

第三节　市场定位145

习题150

第八章　工业品产品策略151

第一节　什么是产品151

第二节　工业品产品开发152

第三节　工业品产品组合分析159

第四节　产品生命周期163

第五节　包装策略168

第六节　品牌策略170

习题187

第九章　工业品定价策略189

第一节　影响价格的因素189

第二节　工业品定价的基本方法192

第三节　工业品定价策略195

第四节　价格的调整与应对198

习题202

第十章工业品营销渠道与物流204

第一节　营销渠道基本概念204

第二节　工业品营销渠道分析207

第三节　工业品营销渠道的建设209

第四节　工业品营销渠道的管理219

第五节　工业品物流管理227

习题232

第十一章　工业品促销策略234

第一节　工业品促销策略234

第二节　人员推销244

第三节　工业品销售队伍建设249

习题259

第十二章　工业品关系营销260

第一节　工业品营销中的关系260

第二节　关系营销的内涵261

第三节　关系营销策略分析265

第四节　关系营销策略设计267

第五节　大客户营销270

习题274

第十三章　工业品营销管理控制275

第一节　工业品营销控制275

第二节　工业品营销战略控制与审计286

第三节　工业品营销评估与改善293

习题306

第十四章　营销前沿308

第一节　绿色营销308

第二节　全球化与营销317

第三节　电子商务328

第四节　品牌营销344

第五节　企业社会责任与营销351

习题359