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目录前言作者简介第一部分 终端的概念及活化内容第1章 终端概念陈述3

一、什么是终端4

二、终端及活化包含的内容5

三、终端活化在营销中的作用8

四、终端是有规则的9

第2章 终端活化的内容和范围13

一、终端外围环境的形象拉动14

二、终端区域环境的冲动引导16

三、终端卖场环境的视觉引导19

四、终端卖场卖点的活化引导22

第3章 终端的市场接受方式27

一、消费者的消费心理28

二、消费者在售点（终端）的购买模式33

三、消费者购买模式对市场终端的影响35

第4章 终端活化的工具及利用39

一、产品陈列与展示40

二、店内宣传物43

三、店面宣传物49

四、店外指示牌53

五、焦点卖场宣传组合55

六、卖场外环境焦点营造56

七、促销礼品及市场工具59

第5章 终端活化的条件61

一、产品条件　62

二、卖点条件63

三、环境条件　65

四、费用条件67

五、人员条件69

六、政策条件　69

第二部分 市场终端的活化策略与手段第6章 市场终端活化的核心手段75

一、终端前的视觉引导76

二、终端前的语言引导80

三、终端前的利益引导83

四、终端前的情感引导86

第7章 市场终端活化的技巧89

一、市场终端的环境营造90

二、市场终端的卖场外气氛营造94

三、市场终端店面活化方式96

四、市场终端的活动方式104

第三部分 销售终端的类别与不同组合第8章 销售终端活化的种类109

一、超市的活化110

二、大型商场的活化113

三、专营店的活化116

四、店中店的活化118

五、批发卖场的活化120

六、便利店的活化121

七、烟杂店的活化124

八、冷饮摊点的活化125

九、餐饮店的活化126

十、特殊行业店的活化128

第9章 终端不同组合的活化方式135

一、展架组合活化136

二、灯箱组合活化137

三、POP组合活化138

四、包装展示活化138

五、综合展示活化142

六、店头展示活化143

七、摊点的活化145

八、产品堆放的活化148

九、店面展示活化149

十、柜台展示活化150

十一、橱窗展示活化152

十二、地上展示活化153

十三、空中展示活化154

第四部分 销售终端的活化方式与技巧第10章 销售终端的市场活化技巧157

一、店内广告的作用与类别158

二、店内广告的活化技巧162

第11章 销售终端的展陈基本技巧171

一、产品陈列与店面布局的关系172

二、产品陈列的基本技巧和方式174

三、产品陈列道具及工具配合186

第12章 销售终端的展陈活化技巧189

一、光线与位置190

二、展示构成可以产生的效果和美感192

三、产品展陈的活化方式196

四、制造消费者感受的方式198

五、制造焦点效果的方式205

第五部分 终端的店面利用与终端管理第13章 店面对终端活化的作用与影响213

一、卖场的整体感觉对终端活化的作用与影响214

二、卖场的店面特色对消费的作用与影响216

三、终端店招、广告牌的作用与影响220

第14章 市场终端活化的管理225

一、市场终端的管理内容226

二、市场终端建设的原则227

三、市场终端的操作流程228

四、市场终端与销售终端结合的平面媒体230

第15章 销售终端活化的管理243

一、终端的产品陈列管理244

二、终端的维护与建设流程管理250