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目录第1部分　设计避险战略理解风险将在长期获得更多的利润2

第1章　如何在他人视为风险之地发现财富：为获取财富寻求更多的选择　8

为发现更多的选择，你需要一个由外而内的视角9

第2章　设计低风险战略的三个步骤24

步骤1．需求风险：广义竞争目标就是要实现核心顾客期望的结果26

步骤2．竞争风险：明确不能被竞争对手仿效的核心竞争目标30

步骤3．能力风险：运用核心目标降低能力风险34

如何运用交替组合来降低能力风险42

第3章　识别多重能力组合44

使用不同的能力达到同样的核心目标44

外购核心能力48

降低需求风险的能力选择54

如何推广这个框架58

对能力风险的管理60

第4章　设计具有较低能力风险的战略62

综合能力63

购买能力的投资风险65

能力制约你的商业模式79

能力决定了企业原始规模的大小80

小结83

第5章　运用显性和隐性产出降低能力风险86

关键能力和筹码86

顾客不会认为所有商品都具有同样的价值87

在能力方面进行投资时，检查你的假设和逻辑97

小结104

第6章　在结果—目标框架下受益的组织106

有组织地应对风险106

第1部分的结语121

第2部分　公司成长战略和多元化战略中的风险共享能力：减少差异化风险的关键124

第7章　何时以及如何运用差异化进入战略129

在产品生命周期的初期——差异化战略129

第8章　运用低价进入战略的时机和方法140

对于一个成熟的产品而言，应当选择低价进入战略140

第9章　塑造市场战略：产品、流程和平台165

谁是市场塑造者？165

塑造市场战略：如何长期获利169

小结204

第10章　驾驭多重变迁路径207

改装的变迁路径208

塑造市场战略的变迁路径214

平台战略的变迁路径219

后记228

附录　安然公司走向衰落之路：一个战略与组织的分析229

摘要229

安然公司成长计划的秘密：循环销售资产230

安然公司的崩溃：前奏231

安然公司的多元化战略：从一体化到宽带业务233

安然公司：对失败的剖析241

轻资产战略242

安然公司成败的回顾244

教训1：是否对商业模式进行书面化245

教训2：是否具有一个清晰的战略观250

教训3：对于复杂的商业模式控制系统非常重要253

教训4：任何战略都有其自然规模255

小结259