金牌业务员培训手册 一分钟情景销售技巧 直销 第2版2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一章 如何寻找和发现你的客户1

情景问题1：怎样寻找潜在的推销客户3

情景问题2：如何挖掘准客户7

情景问题3：怎样分析他是不是准客户12

情景问题4：如何深入了解客户的情况16

情景问题5：如何通过老客户开发客源21

情景问题6：如何接近客户26

情景问题7：如何留住老顾客31

第二章 如何向不同类型的人推销35

情景问题1：怎样向无主见的人推销37

情景问题2：怎样向自作聪明的人推销40

情景问题3：怎样向炫耀财富的人推销43

情景问题4：怎样向爱思考的人推销47

情景问题5：怎样向内向的人推销50

情景问题6：怎样向冷淡严肃的人推销53

情景问题7：怎样向先发制人型的人推销56

情景问题8：怎样向好奇心重的人推销59

第三章 如何在推销中变被动为主动63

情景问题1：推销遭到拒绝怎么办65

情景问题2：如何面对顾客对产品产家的异议69

情景问题3：如何处理顾客的价格异议73

情景问题4：如何应付顾客说“对目前的供应商满意”78

情景问题5：如何应付“挑三拣四”的顾客82

情景问题6：如何面对顾客的抱怨86

情景问题7：客户说“没钱”该怎么办91

情景问题8：如何避免客户违约95

情景问题9：如何对付推销过程中的竞争对手100

第四章 如何在推销中实施情感攻略107

情景问题1：推销员如何拉近与客户的关系109

情景问题2：如何恭维顾客113

情景问题3：如何与顾客进行情感沟通117

情景问题4：如何在推销过程中实施情感攻略121

情景问题5：如何用礼物打动顾客的心125

第五章 如何在特定情景下与顾客进行沟通129

情景问题1：初次与客户见面该怎样交谈131

情景问题2：如何说好精彩的开场白134

情景问题3：怎样“听”和“说”138

情景问题4：如何以客户的购买诱因推销产品141

情景问题5：如何面对顾客的不同意见146

情景问题6：如何向客户介绍产品150

情景问题7：如何把握顾客的购买信号155

情景问题8：如何向顾客报价160

情景问题9：如何向顾客做出让步164

情景问题10：怎样与客户讨价还价168

情景问题11：如何通过暗示促使顾客决定购买172

情景问题12：如何以商品、厂家的名称吸引顾客购买176

情景问题13：如何在顾客面前增强自己的信心180