图书介绍

训练销售精英2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

孔雷等编著著
出版社：北京：企业管理出版社
ISBN：7801478169
出版时间：2003
标注页数：301页
文件大小：22MB
文件页数：320页
主题词：销售－基本知识

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图书目录

前言1

第一篇基本素质篇4

基本素质1：诚实正直4

基本素质2：雄心壮志14

基本素质3：满怀信心28

基本素质4：持之以恒37

基本素质5：积极进取45

基本素质6：影响他人57

基本素质7：敏锐机智68

基本素质8：有效管理78

基本素质9：数理能力86

基本素质10：正确思考97

第二篇基本技巧篇112

基本销售技巧1：目标管理与销售进程管理112

基本销售技巧2：销售过程中的书面交流126

基本销售技巧3：销售过程中的口头交流139

基本销售技巧4：客户渗透153

基本销售技巧5：时间管理165

基本销售技巧6：影响公司内部人员178

基本销售技巧7：影响客户管理人员186

基本销售技巧8：销售推进与跟踪198

基本销售技巧9：客户资源管理210

基本销售技巧10：基本谈判技能219

第三篇基本技能篇236

基本管理技能1：销售人员管理236

基本管理技能2：销售费用管理267

基本管理技能3：销售信息管理278

基本管理技能4：销售预测290

基本管理技能5：助销物资管理295