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第一篇 从事外贸业务前的准备工作3

第一章　相关知识准备3

第一节　我国对外贸易管理制度3

附1-1　确定原产地为中国的出口商品的标准14

第二节　国际贸易专业知识14

第二章 中小企业如何开始进出口业务25

第一节　如何申请进出口经营资格25

第二节　如何办理备案登记手续26

第三节　如何申请开立外汇账户27

第四节　如何申请国际市场开拓资金29

附2-1　个人如何做外贸行业30

第一节　参加各种展会33

第三章　如何寻找海外客户33

第二篇 如何建立客户关系和推销网33

附3-1　企业参加广交会的申办手续42

附3-2　怎样申请参加境外展览会45

第二节　获取企业名录45

第三节　利用国家使团寻找客户46

第四节　通过电子商务平台寻找客户48

第四章　海外客户管理51

第一节　客户背景调查51

第二节　建立客户档案53

第五章　如何进行交易磋商55

第一节　交易磋商的过程55

第二节　写作要点59

第一节　买卖的标的67

第六章　合同的品名质量条款67

第三篇 如何进行合同主要条款的磋商67

第二节　商品的品质68

第三节　品质条款的规定技巧71

第七章　合同的数量条款73

第一节　数量的计算73

第二节　数量条款的规定技巧75

第八章　合同的包装条款77

第一节　运输包装77

第二节　销售包装80

第三节　包装条款的规定技巧83

第九章　合同的价格条款85

第一节　出口商品的价格构成85

第二节　出口价格核算86

第三节　盈亏率与换汇成本89

第四节　不同贸易术语的价格换算90

附9-1　世界各国货币名称92

第十章　合同的装运条款94

第一节　运输方式94

第二节　海运提单101

第三节　装运港、目的港108

第四节　装运条款的规定技巧109

附10-1 中国主要港口码头110

附10-2　中外船公司简称与缩写一览111

第十一章　合同的保险条款112

第一节　投保与理赔112

第二节　海上风险与损失113

第三节　海洋运输货物保险条款115

第四节　其他运输方式保险条款117

第五节　仓至仓条款118

第六节　保险条款的规定技巧119

第十二章　合同的支付条款121

第一节　信用证121

第二节　汇款135

第三节　托收137

第四节　出口信用保险140

附12-1　世界50强银行141

第十三章　合同的商品检验条款143

第一节　商品检验的作用和种类143

第二节　我国进出口商品检验检疫模式146

第三节　进出口商品检验程序147

第十四章　合同的仲裁和不可抗力条款150

第一节　仲裁与仲裁条款（Arbitration Clause）150

第二节　不可抗力条款152

第十五章　合同的形式和内容153

附15-1 外销合同样本154

第四篇 如何保证合同的顺利履行161

第十六章　如何保证出口合同的履行161

第一节　出口许可证的申领161

第二节　出口货源的准备164

第三节　出口商品检验167

第四节　信用证方式下的催证、审证和改证174

第五节　租船订舱181

附16-1　如何选择货运代理188

第六节　办理保险189

附16-2　出口货物投保险别参考表192

第七节　海关申报195

第八节　货款的收回198

第九节 出口收汇核销和出口退税218

附16-3　出口货物退税率222

第十节　索赔和理赔228

第十七章　如何保证进口合同的履行230

第一节　进口许可证的申领230

第二节　申请开证231

第三节　派船接运货物232

第四节　办理进口运输保险232

第五节　审单付汇233

第六节　接货、报关和拨交235

第七节　进口索赔238

第十八章　外贸实务案例解析240

附录一 中华人民共和国对外贸易法249

附录二　出口产品反倾销应诉规定255

附录三　出口货物退（免）税管理办法（试行）258

附录四 中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则（2005）262

附录五　个人外贸外汇管理规定273

附录六 出口许可证网上申领规定275

附录七　世界各国外交礼仪278

附录八　常见世界各大港口及城市中英对照282

附录九　各船公司网址大全288

附录十　外贸常用英语词汇290

参考文献293