世界一流营销大师学习手册 从有价的产品经济到无价的客户经济2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一章现代营销学之祖——菲利普·科特勒3

1.大师之路3

2.让销售变得多余7

3.优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场11

4.客户才是营销的中心16

第二章销售研究泰斗——尼尔·雷克汉姆23

1.销售必须为客户创造价值23

2.作出让步与商定条款30

3.人们买的是对价值的感觉33

4.问得越多，成功的可能性越大37

第三章汽车营销业的魔术师——李·艾柯卡43

1.大起大落的“蹦极”经历43

2.人，永远排在第一位47

3.你必须心甘情愿做你想做的事51

第四章营销怪杰——吉诺·鲍洛奇57

1.想成功，就得别出心裁57

2.价格的艺术61

3.“说了并不一定算数”65

4.创造性销售哲学69

第五章只卖土豆的富翁——辛普洛特75

1.“一鱼三吃”的营销准则75

2.咬定目标不放松79

3.穷人的投资之道，就是以劳动作资本81

第六章永不满足的梦想家——里吉斯·麦肯纳85

1.为硅谷策划营销的人85

2.不可轻视口头宣传89

3.不断追踪客户的需求92

4.让客户自我服务95

第七章营销界的思想领袖——约翰·奎尔奇99

1.真正的创新才能创造财富99

2.客户就是老板103

3.互信是一切营销的基础108

4.品牌是一种承诺112

第八章创意将军——唐·舒尔茨119

1.忘掉产品，忘掉定价119

2.不要把冰卖给爱斯基摩人123

3.整合对等互惠的伙伴关系127

第九章定位先锋——阿尔·里斯和杰克·特劳特135

1.争做第一135

2.真正成功的骑师，应归功于他的坐骑140

3.必须要有差异，不然就会灭亡143

第十章品牌资产的鼻祖——戴维·阿克151

1.“你听说过这个品牌吗？”151

2.土星的故事155

3.让品牌人格化159

第十一章销售鬼才——田中道信167

1.实践出真知，勤奋有回报167

2.热情能得到别人得不到的订单171

3.用百分之七八十的时间听客户的话176

第十二章销售天王和演讲大师——金克拉183

1.对客户倾注一颗真心183

2.一味的给予，结果并不一定好186

3.要对自己的产品有信心、有贪心188

4.每个人都应该有目标192

第十三章美国营销王后——卡利·菲奥里纳199

1.强者才懂得如何战斗199

2.爱你所做的事情，否则就不要做204

3.认识真正的“网络营销”208

第十四章网络营销的弄潮几——马克·乔伊纳215

1.在eBay上轻松挣钱215

2.无法抗拒的销售221

3.推倒心中的“隐形墙”225

结语 寻找疯狂的感觉229