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上篇 企业参展知识要点1

第1章 展览概述3

1.1展览的概念与性质3

1.2展览的分类5

1.3展览的特点9

1.4展览项目及其市场特征11

相关链接展览是什么12

第2章 企业参展效益与决策14

2.1展览会的经济效益14

2.2展览会的社会效益23

2.3影响企业参展的决策因素27

2.4企业参展决策34

相关链接企业参展选择技巧35

第3章 企业参展的知识产权保护39

3.1会展知识产权保护概述39

3.2会展知识产权保护的机制42

3.3会展知识产权保护的措施43

相关链接广州关于落实会展知识产权保护工作的实施意见47

第4章 企业国内外参展程序51

4.1国内参展步骤51

4.2国外参展的要求与程序54

4.3国外参展的选择与费用55

4.4国外参展的注意事项59

相关链接在德国参展展前准备七步曲61

中篇 企业参展工作重点65

第5章 企业参展的立体宣传67

5.1参展宣传的营销学意义68

5.2企业参展的环境展示70

5.3企业参展的人际交流75

5.4企业参展的媒介宣传76

5.5企业参展的公关活动90

5.6企业参展礼仪99

相关链接“汾煌可乐”全国糖酒交易会的公关策划102

6.1参展目标分类与选择依据104

第6章 企业参展目标104

6.2参展目标分析107

6.3制定参展目标常见的问题111

相关链接企业参展的88个目的115

第7章 企业参展人员118

7.1参展人员构成119

7.2参展人员的知识和能力127

7.3参展人员的个人包装与培训133

7.4参展人员的时间观与财务观136

相关链接某公司参展代表的工作说明143

第8章 展前客户沟通146

8.1展前客户沟通的意义与特点146

8.2展前客户沟通的原则148

8.3展前客户沟通的类型151

相关链接最常见的客户异议及其处理方式154

第9章 企业参展控制管理156

9.1参展会议管理156

9.2参展财务管理158

9.3参展物流管理160

相关链接物流计划165

下篇 企业参展实施步骤167

第10章 企业参展选择169

10.1企业考察展览会的方式169

10.2展览会选择的因素172

10.3展览选择中的常见问题180

相关链接给诚信留个展位182

第11章 企业参展企划184

11.1参展企划的原则和要求185

11.2参展企划的步骤和内容188

11.3参展企划案范本和相关表格191

相关链接如何制定企业参展方案200

第12章 企业展台设计202

12.1展台设计的原则与要求203

12.2展览设计的标准和设计管理的基本步骤209

12.3展览设计人员216

12.4展览设计的影响因素218

12.5展览空间245

相关链接打造展台新概念250

第13章 展品运输253

13.1展品选择253

13.2展品包装与装箱256

13.3展品运输258

13.4展品运输的相关手续270

13.5运输代理与保险280

相关链接赴俄展品运输的失败285

第14章 企业参展现场实施287

14.1企业参展设计方案的实施287

14.2展台布置292

14.3展期工作296

14.4展台安全与现场危机处理306

相关链接一起专利侵权案的始末310

第15章 企业展后跟踪、评估与总结312

15.1企业展览后续工作的内容与要求312

15.2参展企业评估的作用和安排317

15.3展后评估的内容319

15.4评估工作的运作326

15.5展览总结337

相关链接成功参展窍门精选339

参考文献343