图书介绍

推销技术 第2版2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

推销技术 第2版
  • 毕思勇主编 著
  • 出版社： 北京：高等教育出版社
  • ISBN：7040430797
  • 出版时间：2015
  • 标注页数：228页
  • 文件大小：32MB
  • 文件页数：240页
  • 主题词：推销－高等职业教育－教材

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图书目录

第一章 认识推销1

学习目标1

工作流程2

第一节 推销与推销学4

第二节 推销人员基本素质与能力15

第三节 推销职业道德22

稳扎稳打26

技能训练27

能力测评29

第二章 寻找顾客31

学习目标31

工作流程32

第一节 寻找顾客34

第二节 顾客选择45

第三节 建立顾客档案51

稳扎稳打54

技能训练55

能力测评58

第三章 推销接近61

学习目标61

工作流程62

第一节 约见顾客63

第二节 接近顾客82

稳扎稳打92

技能训练94

能力测评97

第四章 推销洽谈99

学习目标99

工作流程100

第一节 推销洽谈准备101

第二节 产品介绍与展示114

稳扎稳打120

技能训练123

能力测评124

第五章 处理异议127

学习目标127

工作流程128

第一节 识别异议129

第二节 处理异议141

稳扎稳打159

技能训练162

能力测评164

第六章 推销成交165

学习目标165

工作流程166

第一节 成交概述167

第二节 成交的方法技巧173

第三节 推销成交的后续工作187

稳扎稳打195

技能训练198

能力测评199

第七章 推销实战201

学习目标201

工作流程202

第一节 上门推销203

第二节 电话推销208

稳扎稳打218

技能训练219

能力测评223

参考文献225

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