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第一章 全息定位2

“定位”的重新定义2

“定位”定什么？5

关于全息理论6

什么是全息定位？9

全息定位与太极八卦图11

第二章 房地产项目全息定位之阴阳太极16

利润定位——太极之阳16

战略利益17

什么是总权益收益率？18

实现总权益收益率的不同偏好19

碧桂园——更快的资产周转率20

星河湾——更高的销售利润率20

品牌定位——太极之阴21

品牌个性22

房地产品牌时代已经来临22

万科的品牌之路23

宏观环境与城市定位——格局为先25

城市运营商26

第三章 房地产全息定位之乾天坤地28

市场定位——乾者天也28

广义市场定位28

提高市场阅读能力29

客户定位30

客户定位与其他定位31

产品定位——坤者地也32

产品理念定位32

产品构建33

产品定位与客户定位34

“从群众中来，到群众中去”34

产品定位与其他定位35

“园林深处有人家”36

景观园林定位37

环保节能定位39

环保节能已成为共识41

智能化与科技定位42

跨度越大，创新越大43

人文定位44

物业服务定位——服务至上47

绿城·蓝庭的生活园区服务体系48

广州市某项目物业服务需求调研问卷（简略）49

抗性定位——扶正祛邪51

顶层很会开玩笑51

现房与期房52

微妙的尺度感52

新区可能是陷阱53

持有物业定位——快慢结合54

富力的算盘55

持有物业与住宅开发有本质区别55

“全球最佳地产公司”新鸿基的“黄金组合”56

楼盘比较定位——外即是内58

“外围就是中心”58

开发商是个大家庭59

广州星河湾突围华南板块60

第四章 房地产项目全息定位之右坎左离64

成本定位——从“源”控制64

成本控制要从定位开始64

从全员全过程到全息65

有增有减才是定位66

成本定位与其他定位66

碧桂园：“可怕的顺德人”67

某项目目标成本测算表68

价格定位——立足未来71

坎离相荡72

碧桂园：房产界的价格屠夫72

销售节奏定位——时间艺术73

销售节奏定位与其他定位73

“慎重初战”74

销售执行定位——客户为尊75

销售执行定位与其他定位75

奢侈品营销之道76

市场形象与推广定位——广而告之78

楼盘的外衣78

产品力与形象力78

“你家门前有条河”79

第五章 房地产项目全息定位之八卦演绎82

风险定位——未病先防82

李嘉诚的告诫83

风险应对84

最大的风险是什么？85

“出主意”与“用干部”86

开发节奏与工程定位——化虚为实86

快的哲学87

慢的哲学88

分期开发的节奏88

红线外定位——内外无别90

“红线内外，分外妖娆”90

追加1000万的理由91

“更多关注项目围墙以外的开发”91

现金流定位——现金为王92

房地产项目现金流的特点93

万科为何降价？94

某项目整体现金流量表95

融资与税务定位——资本制胜97

多元化的融资格局98

税务筹划定位99

定位与土地增值税100

第六章 房地产项目全息定位之企业纵横104

合作伙伴定位——同行共赢104

绿城的精品战略联盟104

绿地集团的供应链管理105

万科与嘉德置地的联姻105

人力资源定位——谋事在人106

绿城高管谈项目团队建设108

万科的“007计划”109

绩效考核定位——航向指南110

央企考核的八条原则112

考核决定定位的侧重点112

万科的考核激励计划113

企业定位——“鸡”之与“蛋”113

企业战略、企业文化定位114

绿城的“精品战略”115

资本的力量115

什么是企业文化？116

六字真经116

企业自我认知定位118

7S模型118

核心人物定位119

八仙过海120

企业管理架构、流程与制度定位121

铁狮门的故事122

项目与总部关系定位——政通人和123

沟通，还是沟通124

第七章 房地产项目全息定位之大象无形126

政治定位——政经一体126

行政审批有差别127

一个楼盘要盖很多章127

政策定位——游戏规则128

厦门的住房保障政策128

社会责任定位——仁者无敌129

关注社会保障住房130

开发商——城市形象、城市品质的营造者130

库泽斯：“仁者无敌”131

重视社会资本价值131

行业使命定位——天降大任132

“做房地产业内最优秀的企业”132

如何理解行业使命感？132

星河湾的行业使命133

绿城的行业使命134

未知因素定位——物不可穷135

小结136

第八章 全息定位的若干探讨（上）140

全息定位是对传统定位观念的颠覆与革命140

定位与设计142

定位的弹性和动态性143

定位的开放性144

定位与“错位”145

定位前移146

定位就要创新147

定位就是战略149

定位就是预见150

第九章 全息定位的若干探讨（下）154

定位要讲辩证法154

定位与思维方式155

定位与公司政治159

定位与企业管理160

定位与知识管理165

定位与企业信息化166

定位与利润167

定位与品牌169

第十章 全息定位操作172

全息定位的具体操作方法172

当前项目定位中的一些误区176

打造产品（项目）竞争力180

不同公司的定位风格182

营销机构与全息定位183

设计公司与全息定位185

金融机构与全息定位189

向“碧桂园”学习190

后记192