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第一章 创业营销概论1

第一节 创业营销的核心概念2

一、创业2

二、营销3

三、创业营销3

四、创业团队4

五、创业精神4

第二节 创业营销主体：创业者分析5

一、创业者的含义5

二、创业者的类型（来源）5

第三节 创业营销的阶段6

一、创意营销阶段7

二、商业计划营销阶段7

三、产品潜力营销阶段7

四、企业潜力营销阶段7

第四节 创业营销的有利因素及障碍8

一、创业营销的有利因素8

二、创业营销的主要障碍8

第二章 创业者自我营销12

第一节 创业者素质分析13

一、掌握必要的知识13

二、良好的心理素质14

三、良好的思想道德素质14

四、良好的身体素质14

第二节 创业者能力准备14

一、发现市场的能力15

二、创新能力15

三、学习能力16

四、相马能力16

五、团队领导能力16

六、交际和沟通能力17

七、培养创业者素质与能力的途径17

第三节 创业者自我形象塑造18

一、创业者形象定义和重要性19

二、创业者自我形象塑造途径20

第四节 创业者的自我营销21

一、自我营销的重要性21

二、自我营销方式的多样性21

三、自我营销推广的步骤22

第三章 创业市场环境分析27

第一节 创业市场环境概述28

一、创业市场环境概念28

二、创业市场环境分析的意义28

三、创业市场信息的收集方法29

四、创业市场环境分析方法31

第二节 创业市场宏观环境分析32

一、政治法律环境33

二、经济环境34

三、社会文化环境34

四、科技环境35

五、自然环境35

第三节 创业市场行业环境分析35

一、行业生命周期35

二、行业结构37

第四节 创业市场微观环境分析42

一、创业企业内部环境42

二、供应商43

三、营销中介43

四、顾客44

五、公众44

第四章 创业市场机会寻找50

第一节 创业市场机会概述51

一、创业市场机会界定51

二、创业机会的来源52

三、创业市场机会的类型54

第二节 创业市场机会的识别56

一、信息的收集和研究56

二、创业机会识别的内容58

三、创业机会的识别过程59

第三节 创业市场机会评估59

一、创业机会的评估方法59

二、创业机会的评估准则60

第五章 创业的商业模式68

第一节 什么是商业模式69

一、商业模式的定义69

二、商业模式与管理模式的区别70

三、商业模式的类型71

第二节 商业模式的核心原则72

一、客户价值最大化原则73

二、持续赢利原则73

三、资源整合原则73

四、创新原则73

五、融资有效性原则73

六、组织管理高效率原则74

七、风险控制原则74

八、合理避税原则74

第三节 全面解构商业模式74

一、商业模式的组成74

二、商业模式的六要素说75

三、商业模式的八要素说77

第四节 新锐企业的商业模式：基于网络的视角78

一、网络成为财富神话的基础78

二、Google的成功之路78

三、阿里巴巴的商业模式79

四、腾讯的成功之路82

五、淘宝网的淘宝之路84

第六章 创业规划和创业模式90

第一节 创业规划的含义及作用91

一、创业规划的含义91

二、创业规划的特征91

三、创业规划的作用92

第二节 创业规划的制订过程及基本内容93

一、创业规划的制订过程93

二、创业规划制订过程中应遵循的基本原则95

三、创业规划的基本内容95

第三节 撰写有效的创业计划书98

一、创业计划书的基本要素98

二、创业计划书的格式与基本内容99

三、创业计划书撰写注意事项101

第四节 几种常见的创业模式102

一、白手起家模式102

二、收购现有企业模式103

三、依附性创业模式105

第七章 初创企业营销战略构建111

第一节 初创企业的目标市场战略111

一、初创企业的市场细分112

二、初创企业的目标市场选择115

三、初创企业的市场定位117

第二节 初创企业的竞争战略120

一、初创企业的基本竞争战略120

二、市场追随者战略124

三、市场补缺者战略124

第三节 初创企业的品牌战略125

一、品牌的含义125

二、品牌化决策126

三、品牌扩展策略127

四、初创企业品牌战略选择130

第八章 初创企业的营销策略运用135

第一节 初创企业的产品策略136

一、产品的内涵136

二、初创企业优先考虑的产品策略136

第二节 初创企业的定价策略139

一、影响初创企业定价策略的主要因素139

二、企业定价的主要方法140

三、初创企业的基本定价策略142

四、初创企业的价格调整策略143

第三节 初创企业的渠道策略145

一、初创企业的渠道策略145

二、初创企业营销渠道的设计步骤147

第四节 初创企业的促销策略148

一、影响促销组合与促销决策的主要因素148

二、初创企业制定促销方案策略149

第九章 建立强势品牌和实力雄厚的创业企业156

第一节 初创企业——新品牌诞生157

一、市场定义157

二、初创企业的品牌定位157

三、初创企业常用的定位方法158

第二节 成长型创业企业——挑战擂主159

一、创建强势品牌的要点159

二、创造强势品牌的策略161

第三节 迈向强势品牌和实力雄厚的创业企业——独占鳌头162

一、塑造“专家品牌”162

二、提升品牌资产价值163

第四节 创业企业品牌和实力维护——凤凰涅槃166

一、创业企业的品牌再造166

二、创业企业的品牌扩张与资本运营168