图书介绍

银行理财产品这样卖2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

殷国辉，蒋湘林著著
出版社：北京：北京联合出版公司
ISBN：9787550247093
出版时间：2015
标注页数：198页
文件大小：23MB
文件页数：209页
主题词：银行－金融产品－营销

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图书目录

第一章客户开发：通过六大营销模式吸引客户6

模式1——联动营销6

模式2——沙龙营销16

模式3——路演营销21

模式4——跨界营销26

模式5——讲堂营销32

模式6——扫街营销38

第二章建立信任：客户信任你，才会买你的产品49

理财人员不被信任的四大因素49

扮演客户期待的角色55

用满意服务给自己加分62

巧妙沟通，打动人心70

建立信任的“三说”技巧78

第三章需求挖掘：客户有需求，才会有购买欲望88

需求挖掘的核心思维——因果理论88

破解“见光死”的“三不说”技巧99

需求挖掘三宗“最”104

医生式营销四步法111

第四章产品介绍：有针对性地为客户做123

产品推荐产品介绍五大乱象123

产品介绍要与客户需求相匹配127

产品介绍的SCBC法则134

卖点提炼的四点合一139

第五章交易促成：找准客户拒绝理由，对症下药155

揭开拒绝的面纱155

拒绝处理五大错164

分辨真假异议169

化解异议175

交易促成191