图书介绍

营销心理学2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

曹永平，余育新主编；王琪副主编著
出版社：西安：西安交通大学出版社
ISBN：9787560564210
出版时间：2014
标注页数：167页
文件大小：29MB
文件页数：175页
主题词：市场心理学

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图书目录

第一章消费需求与营销心理1

第一节市场营销学核心概念1

第二节顾客价值与营销心理4

第三节消费需求与消费结构11

第二章消费动机与营销心理17

第一节消费者的需要与购买动机17

第二节消费者的知觉与自我观念21

第三节消费者的购买行为心理25

第四节消费者的学习与学习理论28

第三章消费者的个性心理37

第一节消费者的个性心理概述37

第二节消费者的气质39

第三节消费者的性格42

第四节消费者的能力45

第五节消费者的兴趣50

第四章顾客群体消费心理53

第一节消费习俗53

第二节消费流行56

第三节消费心理的变化与互动62

第五章市场分析与营销心理67

第一节市场细分与营销心理67

第二节目标市场与营销心理82

第三节销售环境与营销心理89

第四节产品定价与营销心理91

第六章商品广告与消费者心理99

第一节商品广告的心理功能99

第二节广告媒体的特征101

第三节广告制作与实施心理105

第四节商品广告的心理效果测定112

第七章营销人员管理心理117

第一节营销个体心理117

第二节营销群体心理124

第三节营销组织心理129

第八章推销技巧与心理素质139

第一节人员推销的理论与模式139

第二节人员推销的机制、特征与作用144

第三节人员推销的程序与步骤151

第四节人员推销的技巧与风险154

第五节人员推销与谈判技巧159

第六节成功推销人员的心理素质163

参考文献167