图书介绍

银行客户谈判2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

范云峰，张长建著著
出版社：北京：中华工商联合出版社
ISBN：9787515803722
出版时间：2013
标注页数：252页
文件大小：17MB
文件页数：264页
主题词：银行业务－商务谈判

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图书目录

第一章银行客户谈判营销概述开篇故事请客应该谁埋单2

第一节银行客户谈判营销的概况5

第二节银行客户谈判营销构成要素10

第三节银行客户谈判营销原则16

第四节银行客户谈判营销模式20

第五节银行客户谈判营销分类23

第六节银行客户谈判营销难点27

小结35

第二章银行客户谈判营销筹划开篇故事有备无患38

第一节银行客户谈判营销信息调查39

第二节银行客户谈判营销目标45

第三节银行客户谈判营销计划48

第四节银行客户模拟谈判56

小结60

第三章银行客户谈判营销团队开篇故事谈判团队62

第一节银行客户谈判团队组成64

第二节银行客户谈判营销团队规模69

第三节银行客户谈判营销人员选择72

小结80

第四章银行客户谈判营销开局开篇故事不要轻易说“不”82

第一节银行客户谈判营销开局接触83

第二节银行客户谈判营销开局目标89

第三节银行客户谈判营销开局气氛99

第四节银行客户谈判营销开局接招103

小结106

第五章银行客户谈判营销磋商开篇故事一张桌两把勺108

第一节银行客户谈判营销磋商程序109

第二节银行客户谈判营销价格磋商115

第三节银行客户谈判营销让步磋商129

第四节银行客户谈判营销磋商结果134

小结141

第六章银行客户谈判签约开篇故事凡尔赛宫中的“合约谈判人”144

第一节银行客户谈判签约的重要性145

第二节银行客户谈判签约合同148

第三节银行客户谈判合同履行与变更157

第四节银行客户谈判合同纠纷163

小结169

第七章银行客户谈判营销策略开篇故事看谁更精明172

第一节银行客户谈判营销策略价值174

第二节银行客户谈判营销策略选择181

第三节银行客户谈判营销技巧193

小结207

第八章银行客户谈判营销语言开篇故事周总理妙语巧答210

第一节银行客户谈判营销语言特征211

第二节银行客户谈判营销语言分类219

第三节银行客户谈判营销语言技巧224

第四节银行客户谈判营销的非言语性语言237

小结250

参考书目252