绝对利润 低成本营销的14堂内训课2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第1堂课 思路决定销路，思想创造利润1

有思路才会有出路3

转换思维，扩大市场7

化整为零，舍小鱼钓大鱼10

放远目光，创造市场、挖掘商机15

危机总是与商机并存18

第2堂课 选择目标客户，把产品卖给需要的人23

准客户的评价标准25

准客户的找寻方法28

摸清客户的购买心理31

全面了解你的客户34

从拒绝中发现客户的需求37

第3堂课 留住老客户，守好你的利润源43

深度沟通，是客户亦是朋友45

消除抱怨，稳固客户50

你的顾客忠诚吗55

恩情常在，联系不断59

家庭聚会，温情长久63

第4堂课 找到新客户，提高客户占有率是关键69

“潜在客户”这样找71

如何提升客户占有率76

扩大市场份额有妙招79

用“真空地带”吸引更多客户84

第5堂课 感动营销，营销的不是产品是真诚89

信任营销让你赢得顾客91

言出必行，承诺无价95

用微笑融化冰霜99

以情入手，润物无声103

事无巨细，服务一流106

第6堂课 宣传营销，全面撒网让营销无处不在111

电子营销，创造商务新气象113

网络营销，全面传递价值观116

娱乐营销，扩大企业消费群120

需求营销，为顾客量身定做123

传播营销，提高产品知名度126

第7堂课 创新促销，促销新招秒杀客户眼球131

创意促销，谨记“四个维度”133

引发好奇，让客户自动上门136

投其所好，让顾客快乐消费140

限量销售，物以稀为贵144

创意包装，为产品做套嫁衣147

第8堂课 树立好口碑，品牌比产品更重要151

品牌引领完美市场153

让你的品牌“一名惊人”156

慎重定位，凸显品牌的张力161

各司其职，让品牌“大而不乱”164

面向国际，让你的品牌增值168

第9堂课 增大销量，“净销量”才是真正的销量173

真正认识“净销量”175

抓住净销量的“回转七率”179

销量是树立品牌的基石183

销量增长的六种来源188

销量保质，回货是关键192

第10堂课 抢占市场，空白市场如何做强势销售197

精准策略，做好准备199

如何开发空白市场203

低成本也能开拓空白市场206

薄弱市场紧抓“硬销量”211

第11堂课 扩大利润，成熟市场如何做大做强215

成长市场，基础决定未来217

避免成熟市场因“早熟”而衰竭222

成熟市场要做透彻226

如何让下滑市场“梅开二度”231

第12堂课 会说才能赢，好口才是最低成本的营销术237

话里带颗“糖”239

客户都爱听“故事”243

问出客户的“购买欲”246

赞同客户，说些他们爱听的251

说服客户有法可循255

第13堂课 催款有技巧，收回钱才是硬道理261

信函催款，和气常在263

电话催款，省时省力267

上门催款，事半功倍272

军师相助，畅行无阻276

识破借口，见招拆招279

第14堂课 成本管控，营销要具备节约精神285

成本管控好，企业永不倒287

成本管控，亦有原则可循290

赢得成本之战“六步走”295

让成本管控没有“副作用”300