图书介绍

方案式销售 有效销售的流程、工具与练习2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

方案式销售 有效销售的流程、工具与练习
  • （美）基思 M.伊迪斯，詹姆斯 N.塔奇斯通，蒂莫西 T.沙利文著 著
  • 出版社： 北京：人民邮电出版社
  • ISBN：9787115159366
  • 出版时间：2007
  • 标注页数：245页
  • 文件大小：54MB
  • 文件页数：258页
  • 主题词：

PDF下载


点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢]  [在线试读本书]   [在线获取解压码]
点击复制MD5值：cc9dcdbfe548ad4380421e20e7a5c89e

下载说明

方案式销售 有效销售的流程、工具与练习PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

点击复制85GB完整离线版磁力链接到迅雷FDM等BT下载工具进行下载  详情点击-查看共享计划
建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

图书目录

第一部分 引言1

第1章 如何使用本书3

第2章 方案式销售概述7

第二部分 挖掘潜在机会13

第3章 如何有效进行访前策划和调研15

第4章 如何激发潜在客户的兴趣33

第5章 如何帮助潜在客户承认问题51

第6章 如何诊断问题并创建解决方案的愿景65

第三部分 参与显性机会91

第7章 如何做到后来居上93

第8章 如何重构解决方案愿景109

第四部分 评估、控制、结案119

第9章 如何接触到权力人士121

第10章 如何控制购买流程135

第11章 如何销售价值151

第12章 如何达成最后协议161

第13章 如何衡量和利用成功171

第五部分 管理你的销售机会175

第14章 如何管理你的销售机会177

附录 方案式销售的30个工作助手模板187

后记243

致谢244

热门推荐