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第一章 房地产广告策划要点1

一、房地产广告在营销中的地位2

二、房地产广告策划的内容3

三、房地产广告一般工作程序6

四、房地产广告常用工作单13

五、房地产广告的消费者决策分析14

六、房地产广告类型15

七、房地产广告卖点数量的安排16

八、房地产广告创意的作用与局限性18

九、房地产广告要注意视觉冲击力20

十、广州南国奥林匹克花园广告实战案例20

十一、广州碧桂园凤凰城的集中性广告策略28

第二章 房地产广告媒体投放选择33

一、房地产广告媒体选择考虑的三个因素34

二、房地产广告媒体投放名词35

三、房地产广告媒体投放现状36

四、各种媒体的广告投放形式和优缺点38

五、房地产四大广告媒体的运用44

六、房地产广告投放十大要诀50

七、某花园媒体整合推广策划提案53

第三章 房地产各推广渠道运用要诀59

一、房地产报纸广告运用要诀60

二、房地产影视广告运用要诀64

三、房地产展销会推广运用要诀70

四、房地产车身广告运用要诀72

五、房地产售楼书的运用要诀77

六、房地产直邮广告运用要诀79

七、房地产夹报广告运用要诀80

八、房地产单张广告运用要诀82

九、济南某楼盘单张推广实战案例86

第四章 房地产品牌策划与实战91

一、品牌对房地产推广的意义92

二、北京东润枫景的品牌传播之路95

三、广州星河湾二期和三期品牌推广策划104

第五章 房地产形象策划与包装109

一、形象设计是塑造品牌的最佳桥梁110

二、房地产需要有企业形象广告112

三、企业文化融入形象广告115

四、楼盘形象设计方法117

五、楼盘形象包装的要点121

六、房地产形象代言人的选择128

第六章 房地产销售现场包装135

一、房地产销售现场包装的目的和内容136

二、楼盘工地内外的现场包装重点137

三、售楼部现场包装要点142

四、样板房现场包装要点146

五、广州明星楼盘样板房的参考案例150

六、广州南国奥园销售现场包装155

第七章 房地产推广的借势与造势157

一、借势的两种方法158

二、制造新闻热点的要诀163

三、房地产营销造势的案例与要点165

四、北京富力城注意力营销案例169

五、宁波紫汀花园步步造势营销案例172

六、济南融基大厦20万元借势推广案例175

第八章 房地产软文广告操作要点181

一、软文的力量182

二、如何与媒体建立良好的关系183

三、把握各媒体的特点184

四、软文广告的要点184

五、挖掘新闻点的方法185

六、制作标准件188

七、给软文拟一个新闻标题189

八、善于运用新闻惯用词汇190

九、遵循新闻排版风格设计191

十、发布时和新闻粘在一起192

第九章 房地产推广计划及预算193

一、房地产广告计划撰写要诀194

二、房地产广告计划四大步骤195

三、房地产销售分阶段计划示例199

四、上海某楼盘媒体计划202

五、深圳某楼盘开盘活动物料计划203

六、上海某楼盘包装推广预算表204