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第一篇 新行销2

第一节 推荐不推销3

售车小姐与农夫4

你自己看值多少钱6

贺卡的问候8

第二节 复制与拷贝10

复制就是100％将事物重现示范讲解11

复制不是表面模仿猴子学锯木13

复制不是盲目模仿15

逃票的A国人和B国人17

聪明的司机19

复制不需要简化和省略卖鸡蛋21

复制不需要修改复制的陷阱23

国王的苹果25

理解正确才能复制正确酒鬼的观点26

第三节 了解客户的需求27

公主的月亮28

世界上最伟大的推销员30

打开心门的钥匙32

缩头的小乌龟33

第四节 争取一切可能的市场34

一店开成两店35

报摊、馒头摊变澡堂36

我是这样考上创意总监的38

捆绑销售40

第五节 信誉为本42

少年的诚信43

真正的销售始于售后44

摩根家族的信誉46

不为蝇头小利丧失信誉48

第六节 宣传与演示要抓住人心50

金载顺的妙笔生辉51

家庭聚会演示法53

第七节 找出产品滞销的症结56

量身定做解难题的年轻销售员57

推销毕加索的画60

第八节 巧谈价格与包装61

同类相比，诚实有巧62

价格巧答66

一杯咖啡400元69

第九节 客户永远正确71

宴会上的洗手水72

巧改雕像73

先有鸡还是先有蛋75

第十节 不要忽视不重要的人76

因小失大的“推销员”77

秘书的力量79

第十一节 曲线行销81

曲线推销82

高明卖房84

巧卖饮料87

第十二节 克服行销中的障碍89

牵牛的启示90

敢于闯禁区的无名小卒91

七次登七楼93

抗拒绝的绝招96

林肯的“独断”98

第十三节 精彩推销100

不许偷看101

7岁儿童商店102

《哈利·波特》的热卖103

销售的是智慧105

让黑人爱上化妆品107

总统“卖书”109

特殊的苹果110

减肥创意112

第二篇 邀约与面谈114

第一节 正确邀约115

电话邀约的高手116

二选一卖鸡蛋120

第二节 不要戴“眼镜”看人122

哈佛憾事123

小叶的第一次推销125

鹰和屎壳郎127

第三节 不要主观和一厢情愿128

喧闹的孩子们129

营养不良的小孩131

第四节 重点和持续地跟进133

紧紧跟住潜在的“老鹰”134

交易之后的交易137

第三篇 形象与举止141

第一节 树立良好的形象与举止142

介绍信143

布恩的微笑145

理直气和147

再煮一锅饭149

一把椅子的问候150

面具与人心152

第二节 抛弃不良形象与举止154

人要衣装，佛要金装155

一件旧西服158

被人瞧不起的推销员160

被人讨厌的推销员162

第三节 改掉坏习惯165

丢宝石下海166

蝎子过河168

黑鹭捕鱼170

忍痛杀马171

富兰克林的搏斗173

第四节 近株者赤，近墨者黑174

分苹果的故事175

我的狗可以在水上走177

选驴178

你是鹰180

第四篇 人际交流与沟通182

第一节 倾听的艺术183

三个一样的小金人184

一次没有倾听的教训185

第二节 你认真交流与沟通了吗？188

我还要回来189

圣诞节190

“天体营”的教授192

风雪赴演讲194

第五篇 组织与发展196

第一节 人才管理197

勤快狗与懒情猫198

取长补短的二佛200

第二节 团结就是力量201

团队的团结水中的蚁球202

玉米的收成204

V型飞雁205

狼的团队精神206

不团结的危害偷油的老鼠208

一捆箭210

四肢和胃212

行业大团结两败俱伤214

得不偿失的胜利215

第三节 掌声随时响起来216

价值连城的破烂217

给生活加点糖218

刻下感激忘掉怨恨219

第四节 小洞不补，大洞吃苦221

破窗理论222

赶走组织中的白蚁224

扁鹊的医术225

曲突徙薪226

三人成虎227

第五节 谨防跳线现象228

小鸟你往哪搬？229

映在水中的影子230

第六节 时间管理231

鹅卵石的故事232

六点钟俱乐部234

生命经不起消耗237

第六篇 领袖与领导力239

第一节 赢得尊重240

相信船长会救我241

富翁和邻居243

当你不喜欢别人的时候245

第二节 善于用人246

神偷请战247

王珐鉴才249

不要“吓”我251

黄金台招贤253

第三节 要让马拉车，要给马吃草255

鹅和金蛋256

向鹰一样飞翔258

第四节 批评艺术260

严禁烟火261

向前跨了两步262

第五节 记住别人的名字264

教授的第一堂课265

5万人的名字267

第六节 勇于承担责任269

签发调车令270

主动承担责任271

第七节 口才与演讲273

葛底斯堡的演讲274

樵夫与母熊276

双倍学费277

老伯的寿宴278

两个解梦家280

演讲与推销282

总统的幽默284

第八节 成功的瓶颈285

老鼠和米缸286

急中生智288

不回头289

打破常规290

第九节 自力更生，老板心态292

谁能将气球装到瓶子里去293

自己的观音295

当承诺的人没有实施承诺的时候296

只有他才可以帮你299

真实的高度301

第十节 成功是可以控制和量化的303

简单动作重复做304

老骆驼的成功经验305

韩国心理学学生的成功306

先走后坐的保险营销禅学308

从一到十310