图书介绍

商务谈判说英语范例大全2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

（美）AmandaCrandellJu著著
出版社：北京：外文出版社
ISBN：9787119073484
出版时间：2012
标注页数：355页
文件大小：81MB
文件页数：363页
主题词：商务谈判－英语－口语

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图书目录

Part 1 谈判的五个关键步骤2

1 将人和事区分开来2

2 关注立场背后的利益11

3 创造双赢的选择19

4 使用独立的标准26

5 无望达成协议时考虑最佳备选方案34

Part 2 谈判的四个重要技巧44

6 别为难自己44

7 给对方提供选择52

8 不要试图证明别人的错误60

9 没有回馈就不要做出让步68

10 谈判开始前设好限制条件77

Part 3 谈判中的常见错误及防范策略77

11 过早开始谈判86

12 没有找对谈判对象94

13 固执己见，不会变通103

14 感到无助或无能为力111

15 担心丧失主动权119

16 遗忘目标或偏离方向127

17 过多考虑对方的感受和目的135

18 大脑一片空白143

19 受物质因素干扰149

20 忽略了收尾157

Part 4 建立信任关系166

21 会面和迎接166

22 相互介绍172

23 参加会议178

24 通过聊天打破陌生184

25 了解更深-让对方知道你感兴趣189

Part 5 贸易谈判196

26 开始询盘196

27 价格协议202

28 讨论运输和货运208

29 讨论支付选择214

30 核实货运状态220

Part 6 成交228

31 作出让步228

32 讨论底线234

33 确认并接受条件240

34 成交246

35 质量监控事宜252

Part 7 合资260

36 寻找合伙人260

37 表示有兴趣266

38 谈条件272

39 设立驻外办事处278

Part 8 房地产286

40 初步洽谈286

41 房产评估和筛选292

42 出价298

43 成交304

Part 9 股市312

44 买卖股票312

45 卖空318

46 国际市场324

Part 10 其他谈判332

47 技术转让谈判332

48 版权和专利谈判338

49 雇用谈判344

50 工资和福利谈判350