图书介绍

国际商务谈判2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

鲁洲著
出版社：
ISBN：
出版时间：2016
标注页数：0页
文件大小：42MB
文件页数：212页
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图书目录

学习情境1 国际商务谈判概述1

任务一国际商务谈判的概念及特点1

任务二国际商务谈判的类型6

任务三国际商务谈判的基本原则11

任务四国际商务谈判的影响因素16

学习情境2 国际商务谈判的组织与管理26

任务一国际商务谈判人员的组织结构26

任务二国际商务谈判人员的个体素质32

任务三国际商务谈判的管理36

学习情境3 国际商务谈判的准备43

任务一国际商务谈判的信息准备43

任务二国际商务谈判人员的自身情况准备52

任务三国际商务谈判方案的制订57

学习情境4 国际商务谈判阶段及其策略67

任务一国际商务谈判的阶段67

任务二国际商务谈判开局阶段的策略72

任务三国际商务谈判交锋阶段的策略77

任务四国际商务谈判磋商阶段的策略84

任务五国际商务谈判终结阶段的策略94

学习情境5 国际商务谈判策略实施技巧101

任务一国际商务谈判技巧运用原则101

任务二国际商务谈判开局实施技巧107

任务三国际商务谈判交锋实施技巧114

任务四国际商务谈判磋商实施技巧120

学习情境6 国际商务谈判中的语言与沟通132

任务一国际商务谈判中的语言132

任务二国际商务谈判中的语言沟通及其运用140

任务三国际商务谈判中的非语言沟通及其运用153

学习情境7 国际商务谈判中的文化差异与谈判风格161

任务一文化差异对国际商务谈判行为的影响161

任务二个人谈判的谈判风格与集体谈判的谈判风格165

任务三世界主要国家谈判人员的谈判风格170

学习情境8 国际商务谈判礼仪185

任务一国际商务谈判礼仪惯例185

任务二谈判人员的仪表与修饰188

任务三主场、客场谈判礼仪195

任务四谈判过程礼仪197

参考文献205