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第1篇 起步第1招 向前冲，才能赢得第一2

第2招 借2万元创业4

第3招 张英从捋花籽起家6

第4招 “借窝下蛋”7

第5招 不行，就跟着学8

第6招 不会做的事，找会做的人做9

第7招 低谷时，要挺住10

第8招 善于发现，勇于开拓11

第9招 建苗圃，起点要高12

第10招 脚踏实地，把现有的苗圃搞好13

第11招 有好的服务生意火14

第12招 有好的产品生意就火15

第13招 失败了，再干16

第14招 来了，就不能空手回去17

第2篇 产品定位第15招 坚持，使郑长才成为“小叶罗汉松盆景王”20

第16招 种植乡土树种好22

第17招 不断满足社会新的需求23

第18招 瞄准消费者使用最多的品种24

第19招 第一桶金，瞄准新品种25

第20招 在家庭园艺市场上做文章26

第21招 专门发展夏季开花的乔木27

第22招 发展用途广泛的花木品种28

第23招 做好一两个树种即可28

第24招 切忌“打一枪换一个地方”29

第25招 做好一个环节即可31

第26招 大搞之前一定要先试种32

第27招 东西一多，别往里挤32

第28招 无锡美华秋枫，靠精细的花境一举扬名33

第29招 低潮时，买了1000棵小苗35

第30招 热了不要撵35

第31招 榆树小苗也是香饽饽36

第32招 别在占地苗上动脑筋37

第3篇 栽植与养护第33招 浇水也要学三年40

第34招 美景，源于精心的管理41

第35招 小苗圃，也要标准化种植42

第36招 苗圃规模适度，关键是精42

第37招 苗圃种植分3个层次43

第38招 具体情况具体对待44

第39招 荒山苗木栽植18字法45

第40招 剪枝长短一致法45

第41招 隔一年，施一次硫酸亚铁46

第42招 使用微生物菌好处多47

第43招 用就要用最好的药剂48

第44招 植树袋是个好东西49

第45招 耐寒植物是筛选出来的50

第46招 花木成活的关键是环环相扣52

第47招 草坪种植，时间要留有余地53

第4篇 勤劳与精细第48招 劳动最光荣56

第49招 天道酬勤57

第50招 告别差不多先生59

第51招 精细精美，使美国长木公园名满天下60

第52招 每个方面，都要认真对待62

第53招 一丝不苟，让草坪绿化队扭亏为盈63

第54招 高档盆花，离不开精细的管理65

第55招 苗子养得精致，说话才硬气66

第56招 文明施工，从细小的地方做起66

第57招 把事情做到十分67

第58招 勤能补拙68

第59招 执著25载，打造精品种苗企业69

第60招 一个细节都不能马虎70

第61招 修剪的白皮松身价涨71

第62招 做一流的企业71

第63招 精品苗木是扩大销路的源泉72

第64招 太密了，重栽73

第65招 想出口，就要向国际标准看齐74

第66招 跟上市场，不断逼自己改变75

第67招 自己逼自己超越76

第5篇 诚信与服务第68招 品牌，意味对社会的一种承诺78

第69招 口碑好，关系大78

第70招 信誉不能当歌儿唱79

第71招 说好了，就不能变81

第72招 言必行，行必果82

第73招 对每拨客户都要同等招待83

第74招 让苗农只赚不赔83

第75招 按合同办事不动摇84

第76招 数字别玩虚的85

第77招 诚信无孔不入86

第78招 每个细节都要想着客户88

第79招 送别时要让人感到温暖89

第80招 该破费的时候要破费90

第81招 欢迎挑剔苗木质量91

第82招 遇到市场空缺，也不能破质量这个底线92

第83招 把好选苗关，赢得客户良好的口碑93

第84招 多为对方着想94

第85招 多个朋友多条路95

第86招 习惯于把对方视为一个潜在的客户96

第87招 对别人好，就是对自己好97

第88招 瞻前也要顾后98

第89招 客户心情不好时就放一放99

第90招 允许客户有个认识过程99

第91招 同一个起跑线，拼的是服务100

第92招 每一棵苗子都要挂上标签101

第93招 不能什么都跟钱扯到一起101

第6篇 坚毅第94招 再努把劲儿，也准成104

第95招 只要生命还在，希望就在105

第96招 走出心理阴霾就是艳阳天107

第97招 不要总陷入痛苦之中108

第98招 以平和的心态积极应对109

第99招 战胜苦难，就可以拥有最美的春天110

第100招 困难，挺挺就会过去111

第101招 绝不向挫折屈服112

第102招 热情，需要坚持不懈113

第103招 坚持下去就是赢家114

第104招 军功章，还有妻子的一半116

第105招 走点弯路，可以使人变得坚强116

第7篇 发展与开拓创新第106招 勇于一搏120

第107招 钱要花在刀刃上121

第108招 向6欧元看齐121

第109招 程德成的速度122

第110招 好的决策，靠捕捉信息赢得123

第111招 茅塞顿开源于走出去124

第112招 好理念，是跑出来的125

第113招 到最有潜力的地方跨越126

第114招 到大地方发展，挣的票子就多127

第115招 向有影响力的地方转移127

第116招 敢开拓的能成功129

第117招 有胆量的能成功130

第118招 不怕跌跟头的能成功131

第119招 不断开拓的人，总归能成功132

第120招 应机立断133

第121招 崇尚亮剑精神134

第122招 勇敢地往前跨越一步135

第123招 薄利多销，5000亩的苗圃靠滚动而成136

第124招 抓住政府申办盛会的机会，办花木市场138

第125招 发挥自己长处，捕捉商机139

第126招 规模大，加上专业化140

第127招 大户带头上档次141

第128招 做成一家上市公司142

第129招 居安思危，使江苏山水实现4项“跳跃式发展”143

第130招 超前的投入，得到的是超常的回报144

第131招 紧盯彩叶树种，可劲发展145

第132招 变，使一棵罗汉松卖了100万元147

第133招 用心“打扮”与众不同的商品148

第134招 超越，是引领前进的旗帜150

第8篇 新品种拓展与培育第135招 别总盯着老树种152

第136招 乡土树种值得开发153

第137招 发展乡土植物的4种途径154

第138招 拼命保护155

第139招 拼命繁殖157

第140招 拼命宣传158

第141招 让新品种后发力159

第142招 发现新品种，要做有心人160

第143招 引进新品种，锁定科研单位160

第144招 不让野生植物资源睡大觉161

第145招 不断丰富城市绿化植物的品种162

第146招 采集野花种子，丰富绿化地被材料163

第9篇 宣传与营销第147招 好东西，需要好的推广166

第148招 先吊胃口167

第149招 组织客户现场观看应用效果167

第150招 品牌和企业名称一致好168

第151招 企业名称还是有地域感好169

第152招 广告应突出产品169

第153招 广告只是一个媒介170

第154招 小广告，要持续刊登171

第155招 别致的广告效果好172

第156招 新品种推广，开推介会173

第157招 会展，要想方设法为参会者着想174

第158招 企业也要为政府牵线搭桥175

第159招 持续举办花木展会，能带动一方巨变176

第160招 建立自己的销售中心，同时吸收其他生产商进来销售178

第161招 花木产地也要勤吆喝179

第162招 “串儿串儿”要固定的180

第10篇 经营与管理第163招 低价时大量买进182

第164招 谷底时购进182

第165招 做成大生意，需要惊人的魄力183

第166招 苗圃发展快，靠的是链条带184

第167招 社会广泛认可的就发展186

第168招 扩大规模前，一定要多想想187

第169招 旺市时要想到熊市188

第170招 苗子俏，就大胆地买种子189

第171招 谈生意要沉得住气189

第172招 好东西，别愁卖190

第173招 在降低成本上动脑筋191

第174招 链条，一个环节也不能少191

第175招 西溪花市，定位私家高端消费192

第176招 老苗圃，也可以搞标准化194

第177招 把自己变成管理公司195

第178招 管理要形成体系196

第179招 做事要留有余地197

第180招 办法，遇上会用的人才有效198

第181招 为农民造福199

第182招 先做出榜样来199

第11篇 人才与法律第183招 碧云花园发展快，人才作用大202

第184招 人才，来源于长期的投资204

第185招 顾问不是装饰门面的205

第186招 懂技术的员工是香饽饽205

第187招 为培养人才大开绿灯206

第188招 关心人才的生活207

第189招 把被聘用者的利益挂在心头208

第190招 不拘一格引进人才209

第191招 同时用两三个人才210

第192招 相关的工作经历很重要211

第193招 劳动力再紧张，对员工的培训也不能放松212

第194招 对员工要进行品德教育213

第195招 忧患意识不可缺少214

第196招 爱岗敬业的员工是企业成功的支柱216

第197招 做足功课，打有准备之仗217

第198招 在法律范围内做事217

第199招 主要股份控制在自己手里218

第200招 新品种要走保护程序219

第201招 新品种起名有限制220

第202招 自觉缴纳保护费221

第203招 带头尊重知识产权222

第204招 带头维护知识产权222

第205招 活得要有尊严223

第12篇 修养第206招 无事此静坐226

第207招 花木产业需要“接力棒”227

第208招 一是一，二是二228

第209招 一期一会230

第210招 正确看待大与小232

第211招 因小事感动，经营就会舒畅233

第212招 使声儿234

第213招 既来之则安之235

第214招 ‘和平’月季是这样诞生的236

第215招 总结经验教训没有止境238

第216招 格言牌，催人奋进238