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目录2

卷上2

市场导读：市场决胜之条件　　2

计篇（市场导读：战略制胜）4

兵法原文5

题旨纲要6

兵法白话6

市场导读——战略制胜7

闲言杂语——“隆中对”有感16

营销案例——中国“可乐”之道18

作战篇（市场导读：以快取胜）22

兵法原文23

题旨纲要24

兵法白话24

市场导读——以快取胜25

闲言杂语——纪念第二次世界大战之感想36

营销案例——发飙的蒙牛37

谋攻篇（市场导读：不战而胜）50

兵法原文51

题旨纲要52

兵法白话52

市场导读——不战而胜53

闲言杂语——孔子高徒善“忽悠”59

营销案例——外资“全争”中国63

形篇（市场导读：先胜后战）72

兵法原文73

题旨纲要74

兵法白话74

市场导读——先胜后战75

闲言杂语——务实、修道、保法81

营销案例——解读国美82

卷中92

市场导读：市场运作之策略　　92

势篇（市场导读：营销造势）94

兵法原文95

题旨纲要96

兵法白话96

市场导读——营销造势97

闲言杂语——孙武面试105

营销案例——剖析脑白金造势107

虚实篇（市场导读：市场主动）114

兵法原文115

题旨纲要116

兵法白话116

市场导读——市场主动118

闲言杂语——美国“9·11事件”感言125

营销案例——舒蕾挑战宝洁128

军争篇（市场导读：竞争优势）136

兵法原文137

兵法白话138

题旨纲要138

市场导读——竞争优势140

闲言杂语——话说孙膑147

营销案例——中国手机的崛起149

九变篇（市场导读：市场变化）158

兵法原文159

题旨纲要160

兵法白话160

市场导读——市场变化161

闲言杂语——性格决定命运166

营销案例——哈慈：推销时代的终结者167

行军篇（市场导读：营销控制）180

兵法原文181

题旨纲要182

兵法白话182

市场导读——营销控制184

闲言杂语——印度洋海啸有感192

营销案例——倾销陷阱194

卷下202

市场导读：市场分析之要点202

地形篇（市场导读：市场需求管理）204

兵法原文205

题旨纲要206

兵法白话206

市场导读——市场需求管理208

闲言杂语——“庖丁解牛”有感218

营销案例——纳爱斯的“雕牌神话”219

九地篇（市场导读：战略地位决策）226

兵法原文227

题旨纲要229

兵法白话230

市场导读——战略地位决策232

闲言杂语——天下无不散之筵席244

营销案例——汇源：中国果汁行业的领跑者245

火攻篇（市场导读：公关营销）252

兵法原文253

兵法白话254

题旨纲要254

市场导读——公关营销255

闲言杂语——火攻与营销260

营销案例——超级女声与公关营销262

用间篇（市场导读：信息管理）272

兵法原文273

题旨纲要274

兵法白话274

市场导读——信息管理275

闲言杂语——中国企业之“老年痴呆症”285

营销案例——微软、Google和李开复286

参考文献294

后记296