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第一章 说话的逻辑性决定说服效果2

什么是说话的逻辑2

能说不重要，会说才关键4

逻辑性，是可以设计出来的7

说话高手骨子里都是逻辑大师10

心中有逻辑，表达才有力13

说服非说教，别老想着“洗脑”16

第二章 说服要遵循的“逻辑原理”22

一致性原理：知行一致，拒绝也能变接受22

好感原理：谁都愿意接受欣赏自己的人25

恐惧原理：怕什么，才会避免去做什么28

稀缺原理：渴望得到，才会付出行动31

猎奇原理：“新奇特”是最好的推销术34

面子原理：说服就是过“面子关”37

权威原理：人微言轻，人贵言重40

从众原理：都说对，总错不了43

互惠原理：先有利，才有“理”45

得失原理：晓以利害得失，人心不攻自破49

第三章 与对方的逻辑保持一个频道52

明确彼此身份，定位双方关系52

消除差异点带来的沟通障碍55

用尊重换来礼遇58

顺对方的逻辑，说自己的理62

站在对立面谈理解65

想钓到鱼，就要像鱼一样思考68

说服前，先建立共情关系71

多一点共同意识74

说服，要跳出对方的逻辑圈76

第四章 强化表达逻辑，提高说服技巧80

把说服的语气用对了80

语速要快还是要慢83

先讲好重点，再丰富细节86

精准表达，要长话短说89

观点清晰，表达一步到位93

有层次表达，要“一二三”排开96

有序表述，把握好时间逻辑98

插话要看节奏，别乱了“规矩”100

表情是一种高级说服力104

第五章 逻辑说服要修炼“十项全能”110

自信力：“实力”就是隐秘说服力110

亲和力：制造融洽的谈话氛围114

信任力：快速突破他人精神防线117

引导力：善于创造“是”的氛围120

领悟力：懂对方的逻辑，话才会说到点上123

思考力：想清楚，才能说明白127

高情商：避免哪怕一秒钟的情绪对抗130

把控力：让他的思维跟着你的逻辑走133

善协妥：说服不是命令，要能谈会让136

煽情力：撩起对方的欲望139

第六章 逻辑方法对路，说服效果显著144

兴趣所至，金石为开144

对方的虚荣心是你说服他的密匙147

赞美的语言最能让人信服150

利用对方渴望被重视的心理153

迎合需求，让说服变得“可口”156

情感认同是说服的捷径159

从不满中寻求最佳突破点162

引经据典，让说服更有穿透力165

讲对故事，隐秘说服168

先摆“利”，再讲“理”173

在问题中框定你的答案177

巧设悬念，让说服更有诱惑力180

第七章 说服不同的人，要用不同的逻辑184

说服好胜心强的人：少讲道理，把“对”都让给他184

说服爱挑剔的人：掐准他们在乎的东西187

说服自卑的人：打好“你可以的”这剂强心针191

说服太自我的人：满足他自以为重要的欲望193

说服傲慢的人：用赞美叩响他的心扉196

说服强硬的人：弱化对立，做好语言的柔道师198

说服好辩的人：以拙克巧，让对方无用武之地201

说服倔强的人：把握好逆反心理这个弦204

说服谨慎的人：不急不躁“打太极”206

说服闷葫芦：用悬念撬开他的金口209

说服“老学究”：最强的逻辑是摆事实213

说服无理的人：用“掩”和“演”回绝过分要求216

第八章 跳出说服中的逻辑思维陷阱220

主次不分：思维混乱，表述不清220

稻草人谬误：曲解论点，扩大解释223

类比失当：抓不准共性，胡乱推断226

转移议题：议题跑偏，观点飘忽229

以偏概全：管中窥豹，论据无力232

模棱两可：是也不是，不是也是235

滑坡谬误：将“可能性”说成“必然性”238

错误归因：过分低估情景的力量241

两难推理：观点矛盾，难圆其说244